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玉壁 第4节 (第1/5页)

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乔玉壁想一想说:“哪乔恩先生认为什么价格合适呢?”

乔恩自己比划着说:“160元。”

乔玉壁一听这价钱,几乎心花怒放,很想马上答应,但她极时控制住自己的表情,装出为难的样子说:“这个价位太低了。先问一下,乔恩先生准备定多少数量呢?如果数量多,我们再商量看看。”

文小姐代乔恩答道:“你们这裙子光面款式是一样的,不同的是钉珠的花式。钉珠共九个款式,就定这九个款式。每款300件。颜色就要你们挂出来这六个颜色,每色50件。总计是2700件。”

乔玉壁站起来,指着上面挂着的裙子说:“我们也想薄利多销,可有七个款,钉珠工艺比较复杂,160元的话,我们就得亏本。文小姐跟乔恩先生说一下,其它两个款160元没问题,但这七个款必须188元才行。”

刘碧琪有些目瞪口呆,哇靠,乔玉壁很会扮猪吃老虎嘛!

刘琴也发呆,天哟,乔玉壁比我家小姨还要奸,还要会做生意。两个款160元,七个款188元,这样子一算,总价是比每款180元还要高的。

乔恩一计算,自然不答应。

双方讨价还价,最后乔恩坚持每款每件平均170元。

乔玉壁心里早就答应了,嘴里却还要拉据,作着最后的挣扎。又说:“我如果答应这个价,就希望乔恩先生能先预付百分之三十的定金呢!”

在工厂时,乔玉壁就听主管嘀咕过了,说现在服装市场竞争很激烈,一些人为了生意,差点毁了市场所有规矩。现在除了一些大品牌下放订单时,会预付百分之三十定金外,其它外商和国内一些客户来定货,多数只给百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客,甚至不给定金。

乔玉壁心算了一下,如果收到百分之二十至三十定金,就足够她去买下工厂的库存货,也足够她去找刺绣师傅,把货好好做出来。到时万一有个什么,她也绝不会亏本。

乔恩一听要百分之三十定金,表示太高,说他定了好多货,都只给了百分之十的定金。

双方再次讨价还价,最后以百分之二十定金作准,又商定一个月后交货。

文小姐讲完条件,拿了刘琴商铺一张名片,另给了乔玉壁一张名片说:“你明天下午三点到我们公司签合同,再把定金汇你户头。”

乔恩也给了乔玉壁一张名片,同时跟她讨要名片。

乔玉壁面不改色说:“出来得太匆忙,名片没有带,我明儿过去你们公司,再给你们名片。”

这个时候,乔玉壁脑海一个声音响起说:“女主智商增一个点,情商激增两个点。”

乔玉壁无视这个声音,只看一眼刘碧琪。

刘碧琪机灵,早跟刘琴拿了纸笔,写了乔玉壁的名字和手机号码,递给文小姐,陪笑说:“也是我疏忽,忘记帮我们老总拿名片出来。”

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