第20章 买一送一 (第1/5页)

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做生意的人嘴巴一定要来三（苏南一些地方的方言，表示厉害的意思），林晓兵的摊位市口蛮好，生意却不大好，原因就出在他那张嘴上，碰到那些犹犹豫豫、需要使劲忽悠才会掏钱买东西的顾客，他是一句漂亮话都说不出来，只能眼睁睁地看着顾客跑去别的摊位。

比起嘴拙的林晓兵，章秀青简直是舌灿莲花，说起话来一套一套的，听的人一愣一愣的，连章秀红都听傻了。

其实严格说起来，章秀青并非天生做生意的料，比起前世那些能将黑的说成白的、死的说成活的、假的说成真的、忽悠神功登峰造极的推销员，她这点嘴皮子功夫还真不够瞧的。章秀青很有自知之明，知道自己的优势只不过是比别人多了一世的经验。

外人看她很厉害，其实她只是在依葫芦画瓢。前世她像浮萍似的四处飘零，去过不少的地方，也见过不少的人，说句夸张点的话，她走过的路比林晓兵走过的桥还多，吃过的盐比林晓兵吃过的饭还多，对于卖鱼，她怎么也能说出个一二三来。

这个年代总体而言是供小于求的年代，许多人研究的是供货商心理，很少有人去研究消费者心理。

这时候的人也比较质朴，很多人做生意一是一、二是二，不晓得要变通，因此除非顾客极力争取，否则很少有店家会想到在收钱时主动抹零。

当一个人能够想到对方心里去，不管是做生意，还是谈恋爱，必定能够取得事半功倍的效果。

林晓兵学到的第一招便是要满足顾客喜欢占便宜的心理。

“阿姨，一共三块一角五分，你付三块一角就行了，零头五分就不收你了，你下次再来买鱼，我们还给你优惠……”