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第2899章 大海捞针 (第1/5页)

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林海说着他的理由:“其实就我的理解而言,低端客户追求的是性价比,就是郑叔叔你所说的花一块钱要买价值十块钱的东西,他们因为本身资金和视野的局限,所以要力求让自己花的每一分钱都物有所值,相对来说不在乎时间成本,因为他们要拿时间去换钱,就相当于是要跟你软磨硬泡各种压价格或者要求更多的服务。”

“而高端客户,他们的则是更高的体验,放到我们这个行业就是要求更高的安全。他们本身的时间就是金钱,我以前听说过这么一个比喻:说是世界首富,一百块钱掉到地上他都不会弯腰去捡,不是拿钱不当钱,而是有这个捡钱的时间他早就已经创造出来更多的一百块钱的价值。”

“郑叔叔,我想说的是高端客户跟低端客户需求不同,心态也不相同,不可能说去花费那么多的时间去讨价还价去对比,最简单的道理,屌丝去买地摊货都还要砍价,但是有钱人去奢侈品店问都不问直接买,他们看重的不是商品的价格,而是商品是否满足他们的需求。我前面也说了,在我们这里,他们的需求就是我们是否能够保证他们的安全。”

“所以,不用担心我们的客户会给我们长时间的考验,基本上,他们如果觉得我们能够满足他们的需要,大部分人都会直接确定下来。毕竟他们的时间宝贵耽误不起。”

“当然,不排除会有那么一部分人可能会有各种的要求和节外生枝,但是这毕竟只是一部分,而且,无论怎么样,都要首先把我们的实力给打牢。”

郑龙依然是皱着眉头,还是带着疑虑:“我知道你说的有道理,我们以后的客户群体的确是有很大的变化,但是至少在现在,我们要走入到他们的视线中,先有个初步的接触让他们对我们有个最起码的了解。”

“不然的话,其他竞争对手捷足先登,那我们往后想要立足就只会更加的困难了。”

“所以我还是倾向于,先争取联系一下客户,打个基础下来,然后再慢慢去针对性地去拿下。”

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