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第304跟谁? (第1/5页)

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白波其实可以不必过来,小娜跟他合作的只是他们公司几个保健品中的一个。合作以来销量平平,不算是拳头产品,但是他却很想再见一见让他印象深刻的小姑娘。提出的营销方案说是给小娜过目,其实只是走个形式,他没想到小橙还真有不同的看法。

“你提出的广告方案虽然好,但是成本太大,这么一均摊下来利润就少了。”小橙提出自己的见解。

白波的意思是在地方台投入广告,这么算下来下半年很可能颗粒无收。

“那你的意思?”白波随口问。

“我一开始的意见就很明确,由农村包围城市,投入广告应该是一年以后的事。”当大家都接触过这个牌子,态度由陌生到熟悉,突然在电视上看到广告,效果就出来了。

小橙举例了几个后世常见的营销方案,白波由刚开始的对人的注意转为对她的创意的支持,一边的营销经理也俩眼放光,人才啊!

小娜根本没有用武之地,她听着小橙滔滔不绝云里雾里的,这样的事都是青城出面帮她摆平的,把小橙搬来救场还真是作对了,小橙肚子里的点子也不少。

小橙只是大概讲了几点,除了加大投入基层业务员做前期铺货,还要注意产品的质量要过关,农村消费讲究口碑,一定要严把质量关,作为技术支持她会让小娜时不时的抽查,一旦发现为了降低成本偷工减料的行为小娜就会终止合作,这点合同上也有写。

她所看好的是节假日前后晚辈给送长辈这个市场,这两年生活水平和工资都涨上来了,对保健品的需求也上来了,买保健品跟买糕点酒水成本差不多,多印刷一些精美的海报分发到各个小卖部,甚至可以投入一部分钱为小卖店免费更换印有产品广告的招牌,这个成本摊下来跟做广告投入差不多。但是效果针对性更强,就是让所有人都发现这个品牌就在他们身边。

城里这块就在医院周边的小卖店铺货,部分药店也铺货,然后给医生塞红包。对于一些慢性病的病人可以推荐产品,这样的软营销对于前期铺货是非常有效的。

他们的产品可是真正的好东西,前期推广虽然有点那个,但对于病人还是医生都算是双赢,这几年查的不严这么操作也不会贪事。等品牌被大众接受后再开始铺广告,红包这种不光明的手段也能停了,到时候品牌就塑造成功了。

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