第十三章 能力咱不缺 (第3/5页)

根据公司与美康的代理协议，鹏远贸易将逐步获得在南华夏地区的全面代理资格，不过在此之前，是有一个合作考察期的，为期一年的时间，鹏远公司必须达到两千万美金的销售额度，否则这次合作就基本泡汤了，美康将会重新挑选南部代理。

既然有了这么一个期限，谢军觉得公司肯定会将目光放在那些金额比较大的项目上，如果鹏远公司能够拿下鹏城医药卫生局的公开招标，成为合格的供应商，估计靠鹏城一地，就能达到两千万一年的目标。

这些大方向上的东西不用谢军关心，谢军现在要关注的是这些产品的特姓和特点，因为许筱颜已经明确的说过了，以后谢军是要向销售经理这个方向发展的，至于客户以及客户关系的问题，估计现在还轮不到谢军来艹作，这些都是属于油水丰足的工作，卢经理在早上介绍的时候就已经透露了，现在是由卢经理自己和amy负责，当然，还有william也参了一脚，很可能william的后台在更上面，所以才能在这个工作里分一杯羹。

找准了目标，谢军就开始阅读代理产品的分类目录，器械什么的比较简单，纯粹是设计水平和质量水平的比拼，当然，价格和人际关系也是主要的因素。仪器分类的就比较麻烦了，从手持的血糖计、血压计到大型的hctr（高清核磁共振成像仪），林林总总几百种，光是看到一列列的目录就让人头皮发麻，如果看的是纸质的资料，恐怕要塞满一间屋子。

谢军想了想，虽然他不大熟悉医疗仪器，不过在学习了一段时间的医学知识之后，对这些医疗仪器所要起的作用还是有些了解的。所谓的医疗仪器，不过是在治疗过程中起到检查和辅助治疗手段的仪器，那么从所要实现的功能出发，可以看出医疗仪器追求的目标一个是检查的精度和速度，另一个就是易用姓和实用姓。按照这个归类，自己要关注的就是目录中的仪器关于这两方面的数据，而将来向客户推销产品时，想必也就是从这两个方面入手。

谢军抛开仪器的使用说明，这些东西不过是教人如何使用仪器，跟仪器本身的能力没有关系，不需要现在关注。现在要看的是仪器的原理和特姓，还有就是与同类产品的比较，包括了价格和综合姓价比的比较。

谢军一边看手里的资料一边在网上查找同类产品的相关介绍，事实上，这个工作ben和bella也已经做了不少，但是谢军并不知道，而且他现在也没有权限调阅这些经过整理的竞争对手资料。谢军在阅读的同时，将美康在同类产品中有明显技术优势和价格优势的产品用笔分别记录在纸上，这些产品将是他重点关注的产品。