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第318章 钓鱼 (第2/5页)

提到《海盗》,凯文的脸色改善了不少,但他仍然没有完全放松下来,“你肯定吗,我是说——你的直觉——”

“凯文——”珍妮忍不住笑了起来,“如果我的直觉没有告诉我,这是个会大爆特爆的项目,我会投进一亿吗?这可是30%的投资啊,亲爱的,30%——”

她刻意把‘30%’这个音发得很重,为的就是调节气氛——果然,凯文好气又好笑地摇了摇头,果然暂时被转移了注意力。

“27%,”他说道,“这个数字可不能混淆——当然,我知道你想要炫耀什么,亲爱的,其实你不必提出来,我们也知道你是个精明能干、聪明绝顶的女强人。”

乔恩、詹姆斯和珍妮都笑了起来,珍妮拿起杯子和凯文轻轻碰了一下,吸了一口鲜榨果汁。“原谅我总是忍不住炫耀——这总是一次胜利嘛。”

由于最开始整个项目的预算去到了5.5亿之高,大梦的1亿投资只能占到18%的份额,但之后詹姆斯为了省钱,决定把大部分特效都给位于新西兰的维塔工作室去做,同时在新西兰搭棚拍摄,这样他就为剧组拿下了大约2亿的退税,最后《阿凡达》的成本实际上是定格在3.5亿左右,大梦的一亿投资份额就上升到了28.5%,不过,当年在签订合约的时候,双方就签署过条款,大梦的一亿是不能抽回的,但可以追加,最后占据的份额可以在大梦的实际占资份额和20%之间选一个更高的数字来定,所以大梦的份额就变成了28.5%——不过,就像是珍妮当时实际占资也就是18%,却硬是多拿了2%一样,当电影开拍,版权确定属于福克斯以后,詹姆斯的面子就没那么好用了,在重定份额时,福克斯也硬是通过种种理由,把28.5%的份额压到了27%,也算是报了当年的一箭之仇,大梦对此也是无可奈何,只能接受了这个数字:只要福克斯不在发行上动太多手脚,这些钱其实也没有什么大不了的,不值得坏了双方的和气。因为大梦还准备把积攒下来的善意都用在之后的查账环节上——福克斯要扣除的发行提成份额已经是不低了,这主要是为大梦准备的,没有国际发行能力的大梦也只能咬牙认下,但大梦最怕的就是福克斯在算账时重复记账,把宣传成本报得虚高,所以现在也是派出了两名审计专家在福克斯发行坐镇,也算是给与福克斯一定的警告,让他们别以为大梦不懂行,有欺生的念头。

当然了,当大梦这边还唯恐自己吃亏的同时,福克斯方面已经是对大梦最后占到了近30%的份额感到有些不爽,在凯文看来,最后珍妮能拿到27%,已经是辉煌的成功了,如果不是他现在需要依靠珍妮的强大直觉来找点安全感,估计他都能在心里骂她bitch,所以,虽然是为了活跃气氛,珍妮也只是点到即止,没有多提,而是继续开解地说道,“我知道你们在担心什么,凯文,你们觉得广告投放以后,人气聚集得有些慢,但我是这么看的——虽然我们在超级碗投放了广告,但那只是个10秒的概念预告,很多视觉奇观都没有呈现出来,所以没法一下吸引大量注意力,这也是很自然的事——而且也不是说预告吸引的人气就不理想了,只是你们的期待值太高了而已。我们这里也在搜集网上的一些数据,在超级碗之后,社交媒体上的关键词增长率当天就是4500%,这说明足够多的人对《阿凡达》燃起了兴趣,而这个数字一直保持到了一周以后,才因为超级碗效应的退烧而慢慢减弱,不过随着最近的网络营销和物料投放,整个搜索值也是在稳步增加,没有引爆热潮可能还是因为给他们看的视觉奇观太少,或者电视、电脑不是合适的载体,《阿凡达》应该是走口碑线的现象级电影……”

虽然她是随口在说,但不论是凯文还是詹姆斯,都流露出了专注聆听的表情——看得出来,这不是社交礼貌,也不是为了对女士表示尊重,而是确实有种在接受专业大牛指点的感觉:和珍妮的直觉论一样,大梦这几年的网络营销也是慢慢地做出了口碑,再加上年初派拉蒙闹的大新闻,现在的大梦,无形间就是给人以一种非常擅长网络的感觉,尤其是在网络营销这一块,更是先行者般的业界权威,而且由于吉姆平时行事低调,大家还是更认珍妮这个权威——她的年纪也给人以容易接受新知识,玩转新生事物的印象,几重因素叠加在一起,好莱坞已经没有人觉得她只是个幸运的大明星,更多人都是直接放弃去探索她为什么这么厉害,而是直接接受了‘她就是这么天才’的人设,在她愿意吐露一些数据的时候,即使是凯文、詹姆斯和乔恩,也都是把握机会,立刻竖起了耳朵吸收新知。

而对于珍妮来说呢,她倒是也意识到了自己新进竖立起来的权威,不过却并没有多少保密的意识,因为网络营销其实来来回回就是这几招,只要有心人注意一下,很快就能总结出大梦的大体思路,但到底做得好不好,还是得看具体的操盘手。比起言语间闪闪烁烁,转头防不住自己的人才转行,珍妮倒是宁可用一些浅层的专业知识加深彼此的交情,把心思花在留住真正的核心人才上。

“这也是我们从《梦露》的票房现象上总结出来的一些规律,总的说来,大部分首集电影的初期关注度其实说明不了什么,大梦一直在做重点电影的跟踪监测,令人吃惊的是,只有很少一部分电影的映前热度能和映后票房对上——当然,这里说的是首集,”珍妮说道,注意到凯文露出了欲言又止的表情,她暗自一笑,但没有戳破,而是继续谈起了自己的看法。“能决定电影首周的是宣传、明星、导演,是那些和电影无关的东西,但决定最终票房走势的其实还是电影本身,是它的口碑。事实上所有的宣传都是为了首周做基础,我们希望能在第一周吸引来尽可能多的观众,这样他们会成为我们的传播点,然后我们超棒的电影就会被他们谈起,然后接下来票房走势就会好,这其实是很简单的道理,我不必多说,当然大家都懂。但大梦发现的一个小tip是,其实你可以从网络民众的回应词里寻找到票房的规模,对于大致走向做一个预测——这是我们的新东西,当然,我们也在摸索中,但根据我们的理论,《阿凡达》的票房应该是非常乐观,甚至也许会超出你们的想象也说不定。”

“哦?”詹姆斯表情一动。

“真的吗?”凯文迫不及待地追问。

“嗯哼?”乔恩也匆匆咽下了口中的三明治,一边擦着手,一边心急地望着珍妮,等着她说下去——虽然刚才的谈话也能激起他们的兴趣,但这几个大佬真正感兴趣的是什么,完全是一目了然……

看了看这几个几年前在她面前还有些端着——就是在《阿凡达》开始制作时还有些居高临下的大人物急切地望着自己,珍妮的唇角止不住地往上勾——这是她很爱自己生活的时刻之一:当然啦,其实,此时她能侃侃而谈,也是因为大梦对《阿凡达》的全程检测,其实根本就不是为了预测票房,只是在预知票房的情况下,先来研究和跟踪前期的数据变化,试着从中找到一些规律,或者说是一些全球现象级电影的网络传播特征,等于是从结果去倒推过程,那么当然可以很有信心的大肆刷格调,不必担心日后被打脸了。

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