飘天文学ptwx.net

字:
关灯 护眼
飘天文学 > 时尚大撕 > 第47章 爸妈来袭(第1/5页)

第47章 爸妈来袭 (第1/5页)

飘天文学 ptwx.net,最快更新时尚大撕!

“哎,对了,你知道吗,妈,其实【韵】在网上也有仿单,也挺便宜的,你给我买那件夹克,在网上就1400多呢。”

“真的啊?仿单……这和【笙歌】那个什么原单有什么不一样的?”

“那当然不一样了,【笙歌】那个原单意思就是质量和专柜是一样的,甚至可能还更好吧,你看你买的那件外套不就比专卖店的好?”

“别提了,我穿着那件衣服都不好意思从那走——老板娘看我的眼神都不对,都怪你。”

“怪我什么呀,我只让你买,可没让杨老师她们去买,再说谁让他们那么黑了,300的货一定要卖到两三千。你看【韵】多好,仿单都要走到1400,而且还不能做到100%仿好,你看这都有说明的,第二批起面料就不一样了,还有皮和五金都不一样,那个开片也少一些,所以你看模特图,它没有我们这个这么跟身啊。”

“那没啥意思,1000多都花了,不在乎多花几千,要买就买好的,这种穿出去档次一下就掉了……妈妈要的皮裙呢?你看看网上有没有仿的?”

“皮裙没找到……妈,你看这件毛衣好像还挺好,毕竟穿在里面嘛,要不……”

李玫最终没买原版夹克,经过激烈的思想斗争,遗憾地买了仿版,已经买了夹克的罗老师一家也选了一件毛衣,打算到手后和方氏店里的正品对比质量:一季度买一两身,这开支不算什么,但款款都入正品,罗老师的消费观一时也接受不了,对80%以上的消费者来说,【韵】的定价实在高企到一个滑稽的地步,甚至就连买仿单都要再三思考,但,这是否就意味着正品消费在这一波促销活动中就完全没有上涨呢?

“79件。”

陈靛在电话里宣布道,“这是24小时内夹克的销售数量,毛衣少一点,42件。”

“看起来中国的高档次消费者还在更注重面子功夫的阶段,”乔韵说了个笑话,但或多或少也是事实:夹克更畅销不是没原因的,它毕竟是大衣服,可以穿好几年,实用性更广,可替代性不强,而在毛衣这块,虽然他们强调了喀什米尔,但毕竟也没做到100%羊绒,而且年轻的消费者恐怕也不知道喀什米尔到底珍贵在哪,羊绒衫这个概念在中国如今已经被做烂了,大量300以下的垃圾货横行市场,反而是那些改革开放以前,甚至是更早以前就接触过时尚的中年女性心里会更把这概念当回事——不过她们的审美又更偏向于鄂尔多斯式的奶奶款,韵比之是太年轻化,太edgy了,拼皮的设计也让它脱离了中庸的经典耐穿范畴,多少算是时装款了。“不过不要紧,市场是可以培养的,之后销量会更好。”

“79件已经非常不错了,你还想要怎么样?”陈靛没反对她的乐观,倒是对她的野心感到震惊,“这完全是暴利啊,姐姐,除了做个官网以外,一点宣传也没有,也不铺开网点……要都按这个做,服装业早就大发特发了,用得着做成微利行业?”

他说得是实话,尽管大部分服装都要翻五到十倍售出,但服装其实是个微利行业,尤其是奢侈品行业,几乎95%以上的成本是花在了营销上:【韵】现在是没有名气,基础款推得不多,像是那些大品牌,t恤、丝巾、钥匙扣……越是入门级的小单品,成本就越是低廉,暴利可达到难以想象的程度,偏偏越是这些小配件行销越广,他们攫取的利润去了哪里?投放广告呀,搞活动呀,维持并扩大影响力,塑造自己的逼格呀……这还是地位极其崇高,在和经销商、代理商打交道的过程中占尽了主动的奢侈品牌,像是【笙歌】这种牌子,宣传营销算一笔,人员开支算一笔,还要给代理商进货折扣,一件t1800元,出厂价100元,1700的溢价里,代理商拿走1000,他落下的800里,人工200,宣发怎么也要500,能有100的利润就已经要烧高香了。

如果省掉宣发的钱,利润就会瞬间飙到600,这个比例就极为客观了,甚至连被视为是秒杀实体店的淘宝店铺都要羡慕:淘宝固然是不用给代理商钱了,人工方面也能省点,但宣发这块一样不能省,淘宝直通车,竞价搜索……1700的溢价(其实若是淘宝也卖不到这么高的溢价)里,淘宝至少拿走30%,哪里和【韵】一样爽,找人发一帖就什么都有了,网店直发的这些衣服,扣掉制造成本,真的除了极少的人工以外,余下的全是利润!这70件都快顶得上批发价的170件了。

做服装这么多年,赚钱从没这么省心过,青哥啧啧感叹,“本来还以为前几年怎么都得亏点的,没想到居然还能赚——网红是第一生产力啊!”

不然她为什么要当网红?乔韵眯起来笑,像是吃到酸奶的猫一样满足,一点没遮掩自己的得意:主意是她的,但首次出击成绩就这么好,也出乎她的意料。

青哥一开始还想让她穿【笙歌】,被她无情地否定,

“赚肯定也赚不了。”她习惯性泼点冷水,“服装秀办完账上估计就没什么剩余了,欠的钱还没还呢,又得cy贴补了。”

(本章未完,请点击下一页继续阅读)
『加入书签,方便阅读』
最新小说: 瞧不起的小废物?家属院隐藏大佬 小漂亮带暴君崽在娃综浪得飞起 虫族渣攻,但恋爱脑 留下蛇蛋死遁后师姐疯了 我靠吃异能拯救全人类 宠妻上瘾:默少抢婚很凶猛 喂,你不要我挂咸鱼了 饲养人鱼,但黑化版 悦幸 仙界尘缘心言记 我绑定寻宝系统后翻案了 盛世之疆第一部风花雪月 吃瓜后,娱乐圈都以为我是大佬 深空彼岸 真千金被嫌弃?全球首富为她撑腰! 拍遍全网糊咖,醉姐终于火了 重回96,我活成了风口 深空彼岸 狂龙出山 开局999份婚书,我都快退吐了