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第104章 快速谈判(下) (第1/5页)

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“单纯地从销量来看,和去年同期对比,在即看即买的刺激下,我们的新品销量膨胀了同期的十倍之多。”乔韵说着自己也笑了下,“当然,考虑到我们才组建一年多一点的时间,这个倍率只是个噱头而已。”

她风趣的口吻激起mandypark捧场的笑声ld也扯了扯唇角,露出笑意,他打量她的眼神很仔细,还带了点诧异,乔韵猜是因为她的英语水平,但她当然也不会因此沾沾自喜:收购案能不能成,说穿了就是【即看即买】对ga是否有足够的吸引力,而吸引力由什么决定?就是由眼前这男人判断,她对中国市场的了解和营销天赋值不值得ga割舍出那么多利益。

在幻灯机上展示出一张ppt表格,她继续说,“本来【韵】的销量也在节节上升,这是我们从草创初期到今年8月份的吊牌额统计表,比较粗略,但可以看见我们的吊牌额一直在上涨,而且速度很快,虽然总额也许和国际品牌没法对比,但这样的扩张速度我想应该也是同类品牌没法和我们比的。或者可以不夸张地说,在现在这个市场,和我们定位相似的品牌在商业化的成功程度上,完全不能和我们相比。”

“是的,毫无疑问。”凯文说,他的眼神一直没从乔韵身上离开过,语气冷静又锐利,“我看过相关数据,你的用词过于谦虚了,joe,可以说在中国市场,目前并没有和你们相似的商业化设计品牌。”

他微微一撇嘴,做了个手势,像是在表达对那些无法成功商业化的独立品牌的不屑,这点情绪当然没逃过乔韵的眼神,凯文也发现了这一点,他微微一笑,“尽管嘲笑我好了,但我认为,服装设计虽然和艺术有分不开的关系,但归根到底,这还是一门买卖,和mandy不一样,对我来说,报表比时装秀更吸引,盈利也比系列本身的艺术内涵有更强的可谈性。”

“庸俗。”傅展在长桌尾部笑盈盈地说,凯文举起手认罪,“这就是商人。”

乔韵当然听说过凯文.阿诺德,这男人现在也许还籍籍无名,但在未来几年内会高调上位ga采购总监的位置,成为ga集团呼声最高,甚至可以说是老总裁钦定的接班人。奢侈品帝国的接班人,媒体当然感兴趣,但报道更多的还是他的花边新闻——这位是有名的名模集邮器,经常有人笑称他的臂弯是可出租的广告牌,由旗下的各大品牌轮流租用。

受到报道的影响,再加上他本人长得满英俊的——身材不够185,做不了模特,但他身上意大利血统很明显,是南欧那边黑发绿眼的长相。乔韵很自然会觉得他是比较花心油滑的型,但没想到他在谈判桌上却异常的严谨,即使是笑话都开得紧绷,意图性很强:对很多设计师来说,这种说法自然不会太好听,比较有脾气的,不管你是谁,当场都能把脸子甩下来。

但乔韵当然不会这样,事实上,她觉得凯文说得还蛮有道理的,“在商言商,如果不这么想,生意就会失败——所以大多一手创办品牌的设计师都有严重的精神分裂症。”

桌上小小的迸发出一阵笑声算是回应,她抢在凯文之前说下去,打断他的节奏。“商业化一直也是【韵】的一大优势,当然我们有很多成功的经验对ga来说可能很幼稚,单品设计,系列结构的平衡,销售款的选择,这些在ga内部都有大把人才专精,我们的经验顶多只是带点地方特色。”

“中国市场的经验对我们来说也非常宝贵。”凯文笑了下,看了mandy一眼,后者立刻热情地回应。不过乔韵当然无意多说,开玩笑,即使收购成功了这也是品牌自己的看家本领。

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