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56.chapter 56 (第3/5页)

尤乾君有些惊讶,他下意识皱了皱眉。

“你认为,买房是为了什么?”

“……自家住?投资?”尤乾君犹豫了下便答。

梅茜茜认真点头:“没错,就这么简单,对大部分人来说,买房无非就是刚需或者投资,既然你明白这个,那么你再回头想想,绿萝生活城符合这个需求吗?”

尤乾君陷入了思索,渐渐地有些恍然大悟。

“如果是投资性住房,你一要让顾客看到升值、保值的空间,换句话说,你要让他们觉得赌赢的几率大;二你要让顾客觉得这房子不会烂在他们的手上,换句话说就是好转手,我给你几个参考条件,近几年来,政府屡屡出政策在调控房价,虽然S城部分地区房价依旧看涨,可这并不包括宁海区在内,那么现在,你觉得绿萝生活城能做到吗?”

他喃喃自语般地说道:“不能。”他忽然有些失落,觉得自己考虑的东西太少。

梅茜茜接着往下说:“好的,那如果是刚需住房呢?你觉得这样的顾客,他们想要的是什么样的房子?”

她没有催促,尤乾君便在深思熟虑后才回答:“刚需住房……应该有婚房、学区房、家庭用房这些……这周边,有学区吗?”他问询地看了过去,在心里下定决心,晚上要回家好好地看一看材料。

“有,宁海小学、宁海中学都在学区内,这是宁海区最好的学校,可就整个S城来说,宁海区的教学资源能排进倒数前三。”

“……嗯,那么学区方面不太符合有孩子家庭的需求,如果做婚房、家庭用房的话……”尤乾君在这方面没什么经验,只能大概按照自己的猜测和听说来的回答,“应该要考虑上下班交通、周边配套……”

他回忆起过来时的一路通畅,路边店铺稀稀疏疏地样子,迟疑着说:“好像这些条件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所说的,这是个失败项目的原因。

梅茜茜听得有些惊喜,尤乾君说得都挺浅,可确实是他思考的产物,认识问题的深浅,可以在对楼盘的了解、营销知识的深入后改变,可对工作认不认真、愿不愿意投入,则是改不了的。

“你说的这些都对,当然,还不够全面,我可以给你补充几点,还有一部分购置刚需房的顾客,他们会选择买位置较偏、价格偏低的房子作为过渡房,等到以后存够钱了,他们就会选择小房换大房,将现有的房子出售,购入条件更为适合的房子。”

“那问题就又回到了最开始,这套房子具有足够的投资属性吗?”尤乾君反应了过来,顺着梅茜茜的话往下说,“目前看来,的确不具有。”

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