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Chapter 17攻城略地(一) (第1/5页)

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山雨欲来风满楼。

欧亚销售总监sam飞到h城,召开销售-服务-技术三部门联合会议。销售团队六人,服务团队九人,因为平时工作与客户紧密相关,全都是(在家办公),技术满额配置是四人,现在只有楚凝和于小雅。

此次大会主题只有一个:攻城略地。

攻c公司的城,略c公司的地。

原本a公司的战略是要允许竞争对手的存在,要允许不弱的竞争对手存在,这样才有危机感,这样才会有上进心,就像赛跑一样,被第二第三追赶着才出好成绩。

市场上有老二老三存在还有一个好处,就是当某些客户对a公司的产品吹毛求疵的时候,a公司会考虑实际情况适当的采用强硬态度,客户上帝会转而去找b公司c公司下单,使用后觉得,咦?怎么还不如a公司的产品好用呢!怪不得大家都公认a公司是龙头是老大呢,这时候a公司的销售再去找这个客户谈,就容易多了。

这一招对某些犯贱的客户相当有效。

可,如今,b公司突然下调价格了,a公司不得不被迫出手,老大之道就是允许老二的存在,允许老二欺负老三,允许老三挑衅老二,但是绝不允许老二侵略蚕食老三进而威胁到老大的地位。

sam在前面充满激情的讲着,鼓舞完士气在布置具体目标,毛爷爷说要在战略上藐视敌人,战术上重视敌人,这个老外倒真是深的毛爷爷思想精华。

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