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271 主角 (第2/5页)

不得不说,刘局长是个砍价高手,一会儿说啥他们不是只有本田这个选择,是因为省里提供的设备价格太高所以才想多一个选择,如果本田的价格对比省里的没有太大的差别,他们就没必要选择本田;一会儿又说本市是第一个选择其他厂家产品的,有一定的带领作用,将来总有一天要把整个省的通信网络连接起来,所以选择相同制式的产品对他们很重要,也就是说第一家更换交换机的地区对其他地区有指导性作用。

经过刘局长一二三点然后又是首先又是其次的说服,最终把价格定在二百五十八万,但是电话装机费用另外算。

谈好价格,肖正平看向本田,就见本田满意地点点头。

价格确定,接下来便是付款方式。

三方约定:用美元结算,由市邮电局协调,按照百分之三十直接支付定金给本田。本田收到定金便发货,尾款等安装完之后支付给肖正平,由肖正平跟本田最后结算。当然,最后需滞留百分之五的质保金,三年后付完。

签完协议,本田又留下付款方式,就到了吃午饭的时间。

刘局长协同市邮电局几位领导给肖正平和两位日本人安排了一顿午饭,吃完饭就分别离开。

回到宾馆,本田问肖正平他们俩之间该怎么算。

肖正平问他跟Steven刘是怎么算的。

本田回答说给Steven刘是百分之五。

肖正平想了想,便表示将来签合同就按百分之五来签,但是这回自己只要百分之二点五。

本田一下子没能转过弯来,连问肖正平为什么,还说自己原打算就是给他百分之五。

肖正平笑了笑,说自己当然是有条件的。

本田问什么条件。

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