第0705章 请将不如激将(2 / 3)

官道 我是韩晓 2015 字 6个月前

这个技巧还可用于日常交谈之中,当对方打开话匣子时,佯装怀疑,表示不相信,是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

向天亮不但要“激”成达明,更主要的,是要利用成达明來激励在座的其他人。

以义激之的方法,在我们国家更为有效,因为在传统道德文化中,有一个重要的方面就是重视人的品德修养,讲求道义、气节。对于义,每个人都有自己的衡量标准,在每个人的心中,都有一面旗竖在属于做人道德的领地,激之以道义,恰恰都是去触及对方的内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为。

还有,通过故意贬低对方,看不起他,说他不行借以激起对方求胜的**,也能使其超水平发挥自己的能力,从而达到我们的目的。

“向县长,你别激我啊。”

向天亮摆了摆手,“长话短说,你要不愿去,我就换人。”

“这么说,我是去也得去,不去也得去喽。”

先知将,再去激,施用激将法,除了要考虑对方身份以外,还要注意观察对方的性格。

一般说來,一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來,快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人,直率热情,活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人,往往是性格开朗的人,表情细腻,眼神稳定,说话慢条斯理,举止注意分寸的人,往往是性格稳重的人,安静、抑郁、不苟言笑,喜欢独处,不善交往的人,往往是性格孤僻的人,口出大言,自吹自擂,好为人师的人,往往是骄傲自负的人,懂礼貌、讲信义,实事求是、心平气和,尊重别人的人,往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象,一定要具体分析,区别对待。

比如对待傲气十足的人,如果他面子看的很重而讲究分寸,那不妨从正面恭维入手,让他飘飘然,因为虚荣而顺从你的意图,这种类型的人只要你说他长得很高,他便会跳起脚给你看。

成达明是这样的人,性格开朗,直率热情,活泼好动、反应迅速、喜欢交往。

“向县长,我知道招商局是个烂摊子,你就是逼我去跳水的。”

“不错,不但要去,而且去了之后还得干好。”

有时候,这种逆反心理的应用,也是一种好的激将法,对于有些人,在某种事情上,你禁止他做,他便会禁不住去做,尤其是倔犟的人更会如此,反之,你放手不管,说“你尽管做吧”,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了,懂得这个道理,便会在很多场合操纵人心,易如反掌。

人类就是这样,一旦被人指示或命令,就会本能地产生反抗心理。

当然,激将法也可以说些反话,这可与一般的反话又有区别,通常的反话是为了讽刺的目的,如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思,而这种反激法是一种欺骗,要做的不露声色,才会生效,所以,自然不希望对方明白你的真实意图,对方如果明白你在激将他,你还有什么戏可唱。

此外,激将法还常被用于探测别人的意图与态度,关键之处在于,对于别人高深莫测的只言片语,你要佯装不屑一顾,暗中揣度对方的心底,并点点滴滴将秘密引到他们的舌端,对方一旦发烧,便会不顾一切地吐而后快,最后落入你精心巧设之网。

向天亮微微一笑,“你有什么为难之处,尽管说。”

“反正不好下手。”成达明还是摇头。

向天亮不以为然的说道:“老成,我听人说,你是名不符其实,牛皮吹得轰轰响,其实沒什么能耐,这不会是真的吧,我还听说,你有些道貌岸然,有点,有点伪君子的风范,嘿嘿……”

这是在戳对方的痛处。

“激将法”中的“激”,确切地说,就是要从道义的角度去激对方,让对方感到不再是愿不愿意去干,而是应该,必须去干。

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