重回八零:媳妇你好甜 第105节(2 / 4)

“二姐喜欢念书,虽然成绩一般般,大家都说她是香烟屁股马马虎虎,那天爹说要休学一年,二姐偷偷在被窝里哭了一宿……”

陈希梦清楚的记得陈柳梦被吓哭的样子,不管是大学还是初中的时候。

陈志培听到这里,心里一阵难受,老二一样是自己的亲身骨肉,陈志培要不是没办法,也不会起那样的念头,那个父亲想委屈了闺女。

“你不需要跟他们说国外卖多少,这份协议是自己的,不必公开,就为了防止对方违约,所以得留着。”

陈希梦将老外的协议收起,然后把空白的协议移到陈志培的跟前,继续说道,“爹,关于成本,我并不清楚,但是我相信,你给做袜子的人以你当年三倍的价格给,他们肯定愿意做,也绝对有的赚,而你,也有的赚。”

“我做袜子这么多年,竟然不知道这些事……”陈志培感慨连连。

“爹要记住两点,第一,这单子是外国人要的,做得好就有的赚,还能继续做,做不好赔起来也很吓人,违约金白纸黑字写着的,所以按照这样品做,一定质量要好,绝对不可以偷工减料;”

“第二,注意时间期限,他们时间概念很强,如果他们冬季都过了,才做完,那这笔货就要积压了,一旦积压,就会廉价,全是钱,所以爹不能含糊,要认真做。”

考虑到国家文化和地区特性的差异,老外认可质量的同时,希望厂家以他的样品做,陈希梦看了看样品,觉得这倒也没有太大的问题。

最后,双方达成了协议,由销售经理代理外贸商人,和陈希梦签订了合同。

离开的时候,陈希梦试探性地问了问,可是寸头男的嘴巴,就跟拉了铁链一般,关于如何联系外贸商人的信息,丁点不肯透露。

陈希梦回了一趟季潭村,把事情的原委都跟父亲陈志培说了,陈志培看到样品和单子,吃惊得说不出话来。

陈希梦说道,“爹,以前你做袜子,肯定熟悉,想必还在做的人也有不少,你去问问,看他们愿不愿意做。”

陈希梦回家之前也去了一趟市场,大致了解了一下成本,陈希梦在草稿纸上算了一笔,大概可以给做袜子的人多少价格,让父亲做个参考。

坐在一旁的王素娥本以为女儿又在说胡话,但是看到白纸黑字这么多协议和合同,明白女儿不是在开玩笑。

“还有这个,”陈希梦又从书包里掏出一本存折,递给了陈志培,说道,“这是外贸商人给的一笔定金,如果违约了,不做了,提供不了货,那咱们要付双倍。”

陈志培低头看了一眼存折上的数字,吃惊的说不出话,王素娥也捂住了嘴巴,这么多钱,怕是要翻十年袜子!

陈希梦是在提醒父亲,当他跟做袜子的人谈的时候,也得注意这一点,把风险平坦,如果做袜子的人临时改变主意,那做袜子的人不管是亲戚还是朋友,也一样要承诺并赔偿违约带来的损失。

单子有好几张,因为样品有不同的款式,而协议也分为几类,有陈希梦跟外贸商人的,也有跟销售经理的,还有空着要填的就是跟厂家的。

陈志培听了陈希梦的解释,依然有很多地方不了解,可是看着协议上的价格差异就知道,这中间商也赚了不少!

陈志培看着和外贸商人的那份协议上,指着价格,吃惊道,“一双袜子可以卖十五块钱?我没有看错吧?”

“这个价格算是中等,爹以前都不知道吧?”陈希梦问道。

该死的中间人,还远远不止一个,一环扣一环,利润就像剥笋一样,一层接着一层,最后到了做袜子的人这,价格就被压得很低,惨不忍睹,所以才偷工减料,恶性循环。

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