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第334章 企鹅马的格局

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“远方这个挺好的,我回头也建议阿里那边搞一下。”</br>高远的提议正合马芸的想法,他也就客气一句。</br>随后的事情就是孙蔷这边带领马芸参观了,高远说自己有客人就先行离去。</br>回到办公室,高远看到马化藤神情自若的坐着喝茶,也笑着走了过来。</br>“你前脚到,马芸就来了,你俩是不是商量好的。”</br>高远端起茶杯喝了一口,抬眼看了一下马化藤的反应。</br>看到马化藤只是笑笑不说话,高远知道自己猜测的是对的。</br>马化藤与马芸之前应该是没有沟通过,两人能到这里纯属远方发布会勾引过来的。</br>“高总是希望我俩商量过后来吗?”</br>马化藤微微笑了一下后,扶了一下眼镜看着高远说道。</br>有你app则是把这些功能都覆盖了,而且还增加了一个元宇宙世界。</br>“你们来远方肯定是欢迎的,这也是远方学习成长的一个机会。”</br>高远召开的发布会视频他足足看了两遍,而且是没有任何快进。</br>甚至网上不少人都不看好远方造车。</br>局外人看大多都是看到了远方要造车了。</br>“不知道,高总有没有合作的想法。”</br>这句话高远说的是真心话、</br>就像现在经济不好,人们赚钱难,但是只要说是谈恋爱,娶老婆,还是会想办法弄来钱。</br>但是马化藤确实看好雷总的。</br>聪明的人都是一眼就看出了高远那场发布会想要表达的东西。</br>包括忠诚卡也是一样的。</br>马化藤从看到马芸来的时候就知道,看上高远这个汽车项目的人有很多。</br>同样,</br>“这次我来,就是奔着了解远方汽车这个项目的,相信马芸也是这样的目的。”</br>虽然使用了忠诚卡之后,这些人对远方集团足够忠诚。</br>从社交层面上来讲,得女性者得天下。</br>“高总,我也不兜圈子了。”</br>他相信每一个员工的潜力,更重视他们的自主性与个人价值。</br>到现在为止,远方的两个护肤品品牌已经在国内火的一塌糊涂了。</br>这场发布会长达三个小时的视频看的马化藤背后直冒冷汗。</br>没有女性能拒绝更美,现在谁在网上黑远方护肤品,下面一连串全是女人在骂。</br>这个项目直接俘获了女性。</br>尤其是,看到发布会视频中高远提到的远方孕育中心和汽车后,他联想到了远方创建以来的动作。</br>一个女性用户,往往能带动上百个男性用户。</br>对于各行各业的大佬,他绝对是举双手欢迎的。</br>高远在马化藤心中也是这样的。</br>第一个就是远方搞的护肤品。</br>远方的第二个项目,在马化藤眼中是远方科技的拳头产品有你app。</br>那就是他觉得自己有系统那是自己牛逼,想要把一个公司做到牛逼,那需要的不仅仅是自己。</br>从效果层面来说更是深得用户的喜爱。</br>高远之所以一直坚持一人文本,把公司的企业文化都定为这個。</br>虽然现在社交方面有,短视频方面有抖音快手。</br>远方集团的这些高管本身就是人才,不要说是远方成就了他们,同样是他们成就了远方。</br>高远却从来没有想过把这些人当奴隶来用。</br>那个优秀能力提取卡,简直就是让他给员工开了一个外挂。</br>就像雷总造车的时候,虽然很多人期待,但是也有一些人不看好。</br>所以他在高远回来之后,尤其是马芸还没有到来的时候直接了当的说出了自己的目的。</br>但是,</br>而且没有出现任何质量方面的问题。</br>他自己的老婆现在都不用其他品牌护肤品,成为了汝蝶护肤品的粉丝。</br>他深知雷总这样的人,真要下定决心搞一件事情,是肯定能搞成的。</br>这个元宇宙世界虽然目前看来有些粗糙,还不足以支撑人类的元宇宙的幻想。</br>但是,</br>有你app走在了元宇宙探索的最前沿。</br>谁能保证以后有你app的元宇宙不会越来越完善,不会成为真正的元宇宙。</br>最重要的是这个app所占的内存小的可怕,用户把它留在手机里根本就没有任何内存压力。</br>自从有你app上架后,企鹅这边明显感受到用户的活跃度在下降。</br>虽然下降幅度不高,但是那只是因为用户习惯而已。</br>他相信抖音快手那边的数据也是一样的。</br>这个项目给马化藤的压力是最大的,因为社交是企鹅的根本所在。</br>而昨天远方发布的孕育中心,在马化藤看来则是远方的第三个项目。</br>孕育这件事涉及到的是家庭。</br>而且对于任何一个家庭来说都是一件大事。</br>以前这样的事情只有医院和一些母婴机构可以参与。</br>但是现在远方主动参与了进来,远方孕育中心的第一件产品就是备孕服务。</br>这个中医备用究竟有多大作用他现在还不知道,但是从远方的做事风格来说。</br>马化藤知道远方是有备而来的。</br>包括远方第四个项目新能源汽车。</br>这个项目是企鹅一直想做,却没有去做的事情。</br>先不说其他新能源汽车,现在小米在造车,华威也在造车。</br>阿里曾经也说过造车,唯独企鹅没有真正意义上去造车。</br>这其实就是马化藤担心失败。</br>企鹅发展到现在,所走的每一步都不容易。</br>他希望企鹅做一件事的时候可以做成,而不是尝试一下再放弃。</br>当他看完远方发布会的三个小时视频后。</br>马化藤把这一切都串联了起来。</br>女性用户-社交app-孕育中心-新能源汽车</br>这四个项目直接形成了一个完美的闭环。</br>或者叫生态圈更合适。</br>女性用户可以为远方吸引到无数的男性用户。</br>远方通过有伱app去留存这些用户,去运营这些用户,用有你商场的品质商品去服务这些用户。</br>而孕育中心则是远方从服务单个用户上升到服务一个家庭的用户。</br>远方汽车则是从另一个方面去服务这些用户。</br>虽然远方现在提出的概念是打造年轻人的第一辆车。</br>但是这个概念就是一个种子。</br>不管年轻人以前家里拥有的是什么车。</br>这些年轻人会永远都记得他们的第一辆车是远方打造的。</br>只要这辆车质量可以,价格他们也能买的起,远方就抓住了年轻人的心。</br>况且远方汽车肯定不会只打造这一辆车。</br>如果马化藤所料不差,远方下一辆车肯定是suv,而且是大型suv。</br>这就和理想汽车一样,主打家庭服务。</br>这个概念也会正好与孕育中心相符。</br>所以说,</br>马化藤看了两遍这个视频后后背发凉。</br>曾经有人给他说过,能打败企鹅的人肯定不是同行。</br>他现在明白了。</br>让远方这样成长下去,企鹅帝国终将会成为过去式。</br>马化藤心中所想的这些东西,确实是高远心中的一些规划。</br>之所以说是一些规划,是因为他现在还腾不出手去做其他的规划。</br>在高远看来这个生态圈还远远不够完善。</br>他要做的事情也远远不止这些。</br>“远方暂时没有其他合作的想法。”</br>对于马化藤的问题,高远干脆利落的就回答了。</br>他没有意识到马化藤已经想的这么甚远,或者说是猜到了他所要打造的远方生态圈。</br>“高总,我觉得你需要合作伙伴。”</br>马化藤在听到高远干脆利落的拒绝后,脸色变了好几变,终究还是深深吐出一口气,缓缓地说道。</br>“远方的想法我知道,我此次前来也没有与任何人串联,是真心诚意想要和远方合作的。”</br>“条件你提,我绝不还价。”</br>马化藤并没有给高远再开口的机会,一连串的把自己想要说的话都说了出来。</br>他从上次离开远方后,私下里就研究过高远这个人。</br>甚至从高远之前工作过的同事口中去了解高远。</br>得出的一个结论就是,高远是一个吃软不吃硬的人。</br>刚刚听到高远拒绝后,他原本是想要威胁一下高远的。</br>企鹅现在还是有能力威胁高远的,但是他最终还是换了这个更低姿态的表达方式。</br>高远听到马化藤讲的这些话,眼睛不由眯了起来。</br>马化藤的话他听懂了。</br>同时心中知道自己小看了一些人。</br>甚至他在想楼下的马芸是不是也是这样的原因来了。</br>“马总格局真的够大!”</br>“上次见面我已经体会到了,没想到这次你又给我带来了大惊喜。”</br>高远脑海中快速转了一圈。</br>他很清楚,目前企鹅在国内的影响力。</br>远方只能说是有潜力,而且潜力无穷,但是和企鹅这样的集团公司相比,还是太弱小了。</br>而这些不是钱能解决的,是需要时间去发展积淀。</br>“马总诚意还是不够,不如说说你到底想怎么合作吧!”</br>高总想明白这些,直接靠在沙发上,抽着手中的戒烟神器,笑着对马化藤说道。</br>马化藤听到高远竟然这么问,心中则是一喜,而且直接在脸上表现了出来。</br>对于他这样已经可以做到宠辱不惊的人来说,能够直接把内心的惊喜在脸上表现出来。</br>可以看出马化藤内心这会儿真的很兴奋。</br>“远方科技!”</br>马化藤郑重的看着高远说出了四个字。</br>“你能拿出什么来合作?”</br>高远淡定的再次问出了一个问题。</br>这次却换回了马化藤的沉默。</br>高远并没有催促,他知道马化藤想要的是什么,也想要知道马化藤究竟有多看重远方科技。</br>从这一点,他就可以看出马化藤看出了多少他的规划。</br>“企鹅的股份。”</br>“我愿意让高总称为企鹅的最大股东。”</br>高远笑了。</br>马化藤的格局确实很大。</br>给出的这个代价确实很诱人。</br>远方科技一个刚刚成立的小公司,换企鹅最大的股东,这个怎么看都是值的。</br>但是,</br>高远却不是最大的获益者。</br>真正获益的人是企鹅。</br>“不行。”</br>“最起码现在的企鹅集团不行。”</br>高远再次拒绝了。</br>但是马化藤却并没有失落。</br>他听出了高远话里的意思。</br>高远这句话明显在说企鹅现在的股份太分散了。</br>马化藤和他的团队,在其中占有的股份也不够多,哪怕高远成了企鹅最大的股东。</br>这个利益也不足以让远方集团把远方科技这部分和企鹅共享。</br>马化藤深深看了一眼高远。</br>他明白,高远希望要一个绝对干净的企鹅。</br>“我这个人你也应该了解一些。”</br>“相对于做事业,我更喜欢去享受生活。”</br>“现在所做的这些,其实都是被逼的,我觉得目前我还不够财务自由,还不够想买什么就买什么。”</br>高远说完之后就不再说了,端起茶杯开始喝茶。</br>马化藤依旧在沉思。</br>他在思考接下来该怎么做,怎样才能保证企鹅的利益,又满足高远的需求。</br>“咚咚咚。”</br>办公室门敲响,很快孙蔷走了进来。</br>“高总,马总即将参观结束。”</br>孙蔷看了一眼坐在高远身边沉思的马化藤,对着高远说道。</br>只是她心中有点疑惑。</br>看目前的这个状况,好像这位企鹅的马总被自家老板给弄沉默了。</br>老板威武!</br>“等下你直接把马总领到这里吧!”</br>高远对着孙蔷吩咐一句。</br>马化藤听到后,确实瞬间惊醒。</br>他眼神复杂的看了一眼高远。</br>马化藤的眼中闪过一丝明悟,他意识到高远的野心远不止眼前的这些。</br>他知道,这个年轻的远方集团总裁在等待更大的机会,而不是简单的股份交换。</br>马化藤深吸了一口气,整理了下自己的思绪,轻声说道:“高总,企鹅集团不仅能够提供股份,我们可以在技术、渠道、资源上全方位支持远方科技。您想要的‘干净’企鹅,我可以做到。”</br>高远放下茶杯,目光如炬地看着马化藤。</br>他慢慢说道:“马总,你错了。”</br>“如果企鹅现在只是你的企鹅,就像远方就是我的远方一样,我们未尝不能合作。”</br>“远方是民族企业,现在是,以后永远都是。”</br>“很纯粹。”</br>马化藤直视高远的眼睛,他看到了高远眼中的坚定和对未来的渴望。</br>这是一个决定企鹅未来命运的关键时刻,他知道自己不能再犹豫。</br>他深呼吸一口气,最终做出了决定:“我明白了,给我点时间。”</br>这时,门外传来了脚步声,马芸的身影出现在门口。</br>他看到马化藤也在高远办公室坐着的时候脚步微微一顿,不过很快就大步走了过来。</br>“你倒是来的挺快啊!”</br>马芸看着马化藤笑着说道。</br>“你也不慢。”</br>马化藤皮笑肉不笑地说道。</br>高远请马芸在马化藤的对面坐下,给他送上一杯茶水。</br>马芸倒是一点也不客气,端起茶杯一饮而尽。</br>刚刚参观的过程中,他没想到远方的高层这么热情。</br>几乎每一个部分的高管都会主动给他介绍和攀谈。</br>这一会儿的功夫,他还真说了不少的话。</br>这些高管的热情,他也不好意思拒绝。</br>毕竟是作为客人来远方参观的。</br>这会嗓子还真感觉有点干。</br>一杯茶喝完,高远又给他倒了一杯茶。</br>马芸则是根本就没管马化藤也在这里坐着,直接侧身对着高远。</br>“高总,远方汽车这个项目我也非常感兴趣,不知道是否聊聊?”</br>马芸比马化藤可直接的多。</br>开口就说要合作造车的事情。</br>但是他却没有提其他的。</br>不知道是没有看出来,还是对他的阿里有着绝对的自信。</br>“刚刚马总也说了和你一样的话。”</br>“早知道马总你也问同样的问题,我就等你们一起来再说了。”</br>高远双手一摊,脸上带了一些苦笑。</br>他现在已经练成了这种见人说人话,见鬼说鬼话的本事。</br>马芸倒是没有着急问结果,而是又喝了一杯茶。</br>但是马化藤听到高远的话眼中却是多了一抹不一样的色彩。</br>“那高总是怎么个想法呢?”</br>马芸放下茶杯后看高远没继续说下去,就追问了一句。</br>“远方汽车还在ppt阶段,现在真不缺钱。”</br>“真要到寻求合作的阶段,我第一个通知二位。”</br>高远并没有像刚刚那样直接开口拒绝,而是留了一点余地。</br>马芸收起了先前的轻松,他知道这次合作的谈判并不会像想象中那么容易。</br>“高总,我明白远方的战略布局不是短期利益可以衡量的,”</br>马芸缓缓开口。</br>来之前他也做了些功课,知道远方的护肤品曾经在阿里的天猫上开店。</br>后面因为一些工作人员的行为,让远方的护肤品都集体撤离了。</br>来之前他还专门让人处理了这件事情。</br>“阿里愿意在新零售平台上全力支持远方的产品,包括但不限于远方汽车。我们可以给远方提供一个前所未有的销售和展示平台。”</br>“马总的提议很有诚意,”</br>高远微微点头,脸上一直保持着微笑状态。</br>但是他就是不提造车方面的事情。</br>“高总,阿里也有过造车的想法,我们也积累了一点技术。”</br>“这些阿里都是可以和远方共享的。”</br>马芸再次抛出了他的一个筹码。</br>在马芸看来,远方造车处于ppt阶段更好。</br>阿里正好可以提供钱和技术,帮助远方汽车更快的开展造车业务。</br>甚至在某些地方,阿里还可以动用一些关系去帮助远方造车。</br>他说完的时候,坐在他对面的马化藤倒是心中一乐。</br>马化藤没想到马芸并没有看出高远的那些规划,还把事情定位在远方造车这件事上。</br>他瞬间感觉没有那么大压力了。</br>就好像发现了一个事情,知道这是个大宝贝,害怕别人也发现。</br>结果等到别人来的时候,根本没看他看到的大宝贝,反而在看其他东西一样。</br>这让马化藤也靠在沙发上,静静的看马芸表演。</br></br>

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