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第96章 新开案例 (第4/5页)

客户:我看你上面说你的学生,你是老师吗?

张阳:嗯,是的呢。不过我不是在学校里教书育人的人民教师。我是做personal Skincare lecturer的,你有接触过吗?

客户:不懂(捂脸表情),我英文不好。这是干嘛的?

张阳:就是私人订制皮肤管理讲师,这样说能理解吗?

客户:美容?

张阳:比较接近了。我平时的工作,主要就是研究各类肌肤问题,以及针对性指导并改善的。

客户:哦哦,这样啊。听起来还蛮高大上的。

张阳:还好吧。这行在国外蛮时髦的,在国内的话,还处在刚刚兴起的阶段,还有些冷门儿。

说到这儿,张阳又开始分析和解读了:

“这里我专门提到了一个关键词,是咱们课件儿里没有的。就是国外时髦,国内冷门儿。因为其实大多数的国人还是会有一些崇洋媚外的意识嘛。加上不少人买东西,都喜欢进口的嘛。要么是托人代购哇,线上的话,考虑去亚马逊,线下超市,就去沃尔玛、山姆这些。慢慢的,自然而然也就形成了一个现象,就是国外的东西都要比国内的东西要好、要先进。所以我也会想到跟客户去说,咱们这个皮肤管理讲师的这个职业,也是从国外传过来的,在咱们国内还不是很大众。这其实就会给客户一种感觉,就是......她捡到宝了。毕竟,你想想看,如此稀缺的一个职业,又是教人做护肤的,需求、痛点、专业性、稀缺程度,都具备了。你身份包装到位了,后面你说的每一句话,难听了讲,不管专业这块儿,你是真懂还是假懂,你说什么,对方都会信。就是因为你前面包装到位了、逼格到位了,自然客户对你的信任也就到位了。明白这个意思吧?”

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