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第84章 电商扶贫靠谱不靠谱? (第3/5页)

李艳科接着说:“那如果把他的苹果放进超市里,而且超市里没有更好的品种的话,那它的影响范围就会借助超市的影响力,将销售范围扩大到十公里之内。”

李晓阳说:“嗯,对,确实是这么个道理,这就是我们在学校里学到的那个吸聚效应。”

李艳科问道:“那么如果这个超市里同时有一个苹果,比这个贫困户种的苹果品质更好,那会怎么样呢?”

李晓阳说:“这个恐怕就比较难卖了,不过也可能会有人图便宜买他的产品吧。”

李艳科说:“如果那个苹果不仅比他的好,而且价格还一样呢?”

小杨说:“这样恐怕他的苹果就卖不出去了。”

李艳科进一步问道:“如果旁边的那个苹果不但比他的品质好,而且品相好,而且价格更便宜,那他会怎么样?”

李晓阳说:“这样的话,他恐怕就没有在这个超市存在的必要了吧?”李艳科说:“不然啊,超市肯定会让他存在的,你知道有一个词吗?我相信你能理解,那就是‘锚定效应’。”

李晓阳说:“啊,这样做让人家贫困户的苹果来这儿做一个价格标准,用来衬托别人的苹果更优秀,这不是太欺负人了吗?”

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