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第196章 资本方的市场观

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负责生产的廖清德缓缓说道:“其实在我看来,大家的观念是存在分歧的,现在是有人赞成,有人反对。我想在这里问一下,大家都明白资金对于企业来说就如同血液一般重要,一旦企业失去了流动资金,那么这个企业必然会走向灭亡。我想了解一下,如果我们与政府进行合作,那么在一年的时间里,这将会占用我们多少资金呢?大家有没有对此进行过测算呢?”

廖清德的话音刚落,会议室里顿时变得鸦雀无声,在此之前,所有的人都在情绪激昂地发表着自己的看法,但实际上,对于具体的细节,他们并没有进行深入的思考和研究。

董事长孙向阳再次点名财务总监,说道:“马总,你来说说吧,你负责财务工作,以我们目前的财务状况来看,如果与政府合作,我们的资金能够支撑这样的业务开展多久呢?”

马海丽听到董事长点到自己的名字,一时之间竟有些语塞。她之前也只是根据自己的感受简单地表达了一下观点,至于具体能够支撑多久,她并没有进行深入的思考和分析。

她支支吾吾地说道:“这个…… 这个…… 这个得看销售部门了,得看他们能够谈成多少这样的业务了。”

财务总监马海丽将话题抛给了销售部门,而负责销售的老总王江海之前已经发表过自己的意见了。从他的话语中可以明显看出,他并不支持与政府合作。但当话题转到他这里时,王江海说道:“这块儿市场是我们部门的小王,也就是王美丽发现的,我对具体情况了解得也不多,还是请小王详细地推演一下吧。”

最终,这个话题落到了王美丽的身上。

董事长孙向阳鼓励地说道:“来,小王,这是你发现的市场,你说说看,如果我们现在与政府合作,以你所了解的情况,你觉得在一个月的时间里,你的市场能够拿到多少订单呢?”

王美丽看到所有老总的目光都聚焦在自己身上,内心十分紧张。她说道:“各位老总,我还没有进行详细的计算。是这样的,根据我这两天对合作社的走访情况来看,如果以西山县为例,我们与县扶贫办达成合作关系,由扶贫办提供项目支持,免费给各村的合作社进行安装的话,那么仅西山一个县销售 300 套应该是不成问题的。”

王美丽的话一出口,会议室里顿时一片寂静。

董事长孙向阳好奇地问道:“小王啊,你刚刚说的 300 套,是指每个月呢,还是一年呢?还是说这是整个市场的潜力呢?”

王美丽回答道:“报告孙总,是这样的,我觉得西山县的市场如果深入挖掘的话,五六百套是没有问题的。之所以说 300 套,是因为符合政策要求且比较典型的企业、合作社或者是村委会,可以向扶贫办申请到 300 套。”

财务总监马海丽又问道:“小王,那你说的 300 套每套的标的大概是多少呢?”

王美丽答道:“马经理,我按照目前所接触的案例来说,基本上每套的标的应该在 20 万左右。”

财务总监马海丽接着说:“按你这么说的话,西山县扶贫办可以给我们带来 6000 万的生意,是吗?”

王美丽说道:“嗯,是的。西山县扶贫办的话,可以给我们搞来 6000 万,不过我这里说的是成本,6000 万是成本,但是我们还有其他的费用,比如说需要打点合作社和扶贫办,甚至要走县领导的门路,这一方面肯定也要花钱的。”

财务总监说:“据你了解的话,他们政府采购的产品报价一般在多少呢?”

王美丽说:“我私下了解了几个扶贫办的项目,他们给的水分都非常大,基本上都是 1 比 1 的报价,也就是说 20 万的活儿报 40 万,但是这些施工企业都是有门路的,要不然是县领导的亲戚,要不然就是扶贫办内部的员工,我们都有关系,没有关系的话是拿不下这些活的。”

孙向阳好奇地问:“小王,你把这一点仔细地说一说。”

王美丽说:“我通过一些私人的关系,了解了一些关于扶贫办项目的事儿,他们都是由各村委会提出项目申请,报扶贫办审批。然后再公开招标施工单位,最后进行验收。这个里边一般的情况,扶贫办会要求村委会选择某些特定的施工单位,否则的话,他们这个项目很有可能被卡掉,审批不下来。有时候,即便通过运作审批已经通过了,但是在验收的时候也会出各种各样的问题。而据我所知,这些特定的施工单位,要么就是扶贫办的工作人员私下开设的,或他们的亲属开设的,或者有些领导们开设的公司,一般的虽然是公开的招投标,但是一般的企业根本就没有办法入围,甚至这里边的标的都是内定的。”

董事长孙向阳说道:“你觉得拿下一个县的扶贫办,大概我们需要多少的活动经费才行?”

王美丽摇摇头说:“这个我不知道,我没有操作过,而且这些都是他们的机密,也没有人肯说。”

孙向阳又问马海丽:“马总,照王美丽刚才说的,如果我们与政府开展全面合作的话,一个县一年就给我们 6000 万,那么企业能背着这样的债务走多久?”

马海丽回答道:“我们根本没有这么大的生产能力,我们现在一年的总营收也不过才 2000 万,虽然目前我们的现金流很健康,但是我们账面上的活动资金却并不多,也不过有几百万而已。”

这时,负责施工的于工说道:“我们现在的施工能力,20 万的活儿大概一起也就是三天左右,也就是说,如果全面启动与政府合作的话,我们每个月就会押 600 万资金。”

马海丽接着说:“600 万就把我们的现金流全部占用了,我们就没有现金再采购原材料了,我们的生产将会全面停止。”

孙向阳说道:“如此看来,那我们与政府的合作需要谨慎了。” 王美丽听到董事长的话,脸色一暗,心下叹了一口气:唉,自己好不容易发现的市场要丢了。

而此时,作为润德资本的赖清平却发话了:“我不赞成你们的意见,你们的目光只是看在目前的生产施工和回款的传统现金流上,我们应该以资本的角度看待市场。”

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