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第229章 讨价还价

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蔡剑波注意到谷丽芬并没有接招,于是他干笑了几声,说道:“其实啊,商业谈判就是这样,你来我往,彼此见招拆招。这就好比漫天要价,然后再落地还钱嘛。”

此时,面相看起来忠厚老实的于振堂开口说道:“谷县长啊,在这一路走来的过程中,我们已经考察了五六个县了。各地对我们都有着非常丰厚的承诺,有的地方减免税金,有的地方减免土地出让金,甚至还有些地方愿意为我们做担保贷款。各种各样的承诺真是数不胜数啊。”

谷丽芬自然明白,这是于振堂在给自己施加压力,他的意思很明显,就是如果西山县不能给她足够的好处,那么这个项目就可以投到其他的县市去,毕竟项目无论投到哪里都是可以的嘛。

还没等谷丽芬开口说话,招商局的王坤就发表了自己的看法,他说道:“于总啊,您所说的这些我都相信是真的。其实呢,我们太行山周边的这些县市,它们的所有条件基本上都相差无几。但是呢,要说哪个地方更适合投资,我相信我们西山县所给出的条件并不会比其他地方差。而且呢,王总和我们的马秘书也是老熟人了,大家彼此都非常了解,所以有的时候也没有必要在我们之间做过多的试探了。”

蔡剑波听闻后微微点头,谷丽芬也跟着点了点头表示认同,随后谷丽芬开口说道:“既然大家都想要坦诚相待,那么我想请问一下蔡总,为什么你们一定要把你们的产品纳入我们的扶贫项目库呢?”

蔡剑波回应道:“是这样的,我们今年的目标就是要实现整个冀省市场的全面覆盖。而时间紧迫,任务繁重,市场开发程度将会是我们的一项重要考核指标。也只有将我们的产品列入咱们的扶贫目录,才能迅速地占领市场。”

谷丽芬接着说道:“原来如此,可是蔡总,你也应该知道政府的项目手续相对来说还是比较繁琐的,工程款的回款也不像你们直接与农户合作那样迅速,这样可能会对你们的资金流造成很大的压力呀。”

蔡剑波说道:“谷县长,你可能不太了解,前两年我在江浙一带投资了一家咖啡店。这家咖啡店呢,其实技术含量并不是很高。当时我们选择了一款既有盈利点又有卖点的咖啡,在打造样板店的时候,确实投入了非常大的精力。当这个样板打造成功后,我们就对这个样板进行了快速复制。截至目前,我们这个咖啡店的连锁经销店在全国已经突破了一万家。”

谷丽芬惊讶地说道:“一万家咖啡连锁店,这个投资恐怕不小吧?”

蔡剑波直言道:“在明人面前就不说暗话了,这一万家店我们几乎没有过多地追加投资。”

发改局的副局长杨腾飞听后一愣,说道:“没有投资就能追加到一万家店,这怎么可能呢?”

蔡剑波解释道:“像这类靠单品突破的低技术店铺,它本身的市场壁垒就不高,适合采取‘贴地飞行’的模式,也就是需要迅速地开设大量的分店来占领市场份额,从而扩大其影响力,然后再通过影响力来收集客户反馈,实现产品的迭代升级。”

杨腾飞说道:“您刚才说的这些我自然是理解的,可是我不明白的是为什么你们几乎没有追加投资,就能将分店开到一万多家呢?”

蔡剑波说道:“这自然是我们的商业秘密了。”

开发区的招商局副局长王坤说道:“您不说,我们也能猜个差不多,估计也不过就是通过举债来发展嘛,用第一个店铺抵押贷款获得的资金开设第二个店铺,然后再用第二个店铺抵押贷款获得资金开设第三个店铺,这样滚动发展,开一万家店其实也不难嘛。”

蔡剑波微微一笑,对于王坤的话,他既没有表示赞同,也没有表示反对,只是说道:“有这方面的因素,但也不全面。不过这不是我们今天讨论的重点,我们的重点是,如果我们的产品要列入咱们西山县的扶贫目录,应该怎么做?”

谷丽芬县长则说道:“产品要想列入扶贫目录,有几个条件。第一,产品必须来自贫困人口。很明显,你们不符合这个条件。第二,产品要能够帮助贫困人口脱贫致富,这可能是你们唯一的突破口了。”

王美丽说道:“这个没问题,我们在咱们西山县也是有客户的。”

谷丽芬听后很是惊讶,说道:“你们在西山县居然也有客户啊?”

王美丽接着说:“在黑龙河乡的巨石村,我们有两个项目,一个是为移动信号塔建设的运送物料的山地单轨车系统,另一个就是巨石合作社用来运送蔬菜的山地单轨车系统。”

谷丽芬听到王美丽这么一说,立刻就想起来前两天钱雅琴副市长来西山调研的时候,她还陪同着一起乘坐了巨石村的山地单轨车,并实地考察了巨石村的蔬菜大棚,观看了他们用山地单轨车运送蔬菜的场景。

这个时候,马旭静也插言说道:“谷县长,不仅如此呢,你还记得年前在朋友圈传的沸沸扬扬的黑龙河乡大堵车事件吗?我们县有好多游客到巨石村去体验那个单轨车旅游项目,那个项目就是这个普泰轨道公司给铁塔公司做的那套单轨车系统。我听说现在巨石村打算将那套单轨车系统改为旅游项目呢。”

马旭静说的这个事儿,谷丽芬自然是知道的,而且巨石村打算建设旅游景点的事儿,还得到了钱雅琴市长的肯定,不过建设一个景区并不是说句话的事,还需要做好多工作,但这并不妨碍她对普泰轨道的好感度急剧提升。

此时,蔡剑波说道:“古县长,您看我们的产品是完全可以为贫困人口脱贫致富做出一定贡献的,而且我知道啊,咱们西山县是八山一水一分田,山地特别多,林地特别多,这些林地产品的运输是个老大难。那么通过我们的系统可以减轻贫困人口的劳动力投入,释放更多的劳力来进入其他的就业领域,从而带动贫困人口的致富。或者可以建设更多的乡村游、农家乐旅游等等项目,用来改善农村的收入结构,增加老百姓的收入,这也是一个不错的选择。”

谷丽芬听后点点头说道:“好,我明白了,我是支持你们的产品进入扶贫目录的,但是呢,这个事儿还需要上我们的县长办公会决定才行啊。”

蔡剑波说:“既然如此,那我也给你交个底,如果我们的产品能够进入扶贫目录,那么我们就可以立马签约,直接投资,而且投资金额不会低于一个亿。如果政府能够支持我们的项目,那么甚至我们公司可以在税收方面给予回报。”

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