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第72章 临时想的商业模式 (第1/5页)

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西贫东富,北低南高,这是因为泺城交通和地形决定的,一直以来就有“宁要东边一张床,不要西边一套房”的说法,但是事实绝对不会到这个程度,只是发展有先后的原因。四人今天依然早早的就出了门,在宝隆仓库装了50箱白酒,行驶在西郊的路上,胡波看着车窗外北方不常见绿油油的稻田,微风拂过,略见淡黄色的稻谷轻轻摇曳,波光淡淡。

“老胡,电影里那个女孩为什么没有和那个拓海继续下去?”方国打着哈欠问道,显然昨晚没有睡好。

胡波想了一下淡淡说道“因为他叔叔有钱,还有奔驰,因为谈爱情也是在谈经济基础,学金融的这个也看不明白吗?”

“那你和安梦婕将来怎么打算?”方国问道。

“先提升价值,再成家。”胡波敷衍道,方国肯定不会因为赚钱而苦恼。

“……”方国嘴唇动了一下,但是并没有再说话。

胡波拍了一下副驾驶的汪洋,说“汪洋,你们平时销售,也是这样陌生拜访吗?”

“是呀,所以说很辛苦,你不觉的我今年皮肤特别黑吗?”汪洋感叹道。

“你不是黑,你是白的不明显!”方国给汪洋打趣道。

胡波笑了一下,对着汪洋说道:“汪洋,我有个想法,说说你听听,咱们宝隆公司是普照白酒的一级经销商,市区内的业务又划分了两个部门,也就说你的业务范围就是城区以外,这个有没有想过,像小安超市这样的客户,发展它变成你的二级经销商,是不是就节约了时间和人力成本了,互惠共赢,也解决了库存过大,造成的资金风险。”

“你这个主意太好了,这样在一个镇上我就只需要维护一个经销商,有更多的时间发展更多的代理商。不过我有点担心的是这些商店一次拿不了多少货,但是我又不能控制她的销售节奏,这样容易造成市场范围的损耗,更主要的是这些小超市资金量太小。”汪洋疑虑的说道。

胡波继续说道“资金的问题对小商超来说确实是最大的问题,但是如果宝隆公司资金充裕的话,那就可以给优质的二级经销商账期,允许部分赊销,但是要约定一个资金占用成本。另外通过设定一个销量区间,相应的区间设定相应的返利政策。和二级经销商的粘度问题,可以通过辅助搞一些促销让利终端消费者,既宣传了产品知名度,又帮助二级经销商提高了销售量。在普照酒质量有保障的前提下,这是一个良性循环。”

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