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第三十一章 菠萝尽显颓势,龙兴生产线铺设完成 (第3/5页)

两者有什么不同?

最直观的就是受众群体不同。

品牌高端化的用户,他们不在乎性能如何,只追求带出去有面子,享受品牌价值带来的优越感,说直白点,能装逼。

而低价覆盖的用户,他们更在意性价比,不要所谓的面子,只在乎手机性能如何,可以带给他们什么样的体验。

采用低价策略,可以迅速吸收大量用户,抢占市场,采用高端化策略,可以积累品牌价值,让用户自愿为溢价买单。

两种营销策略,分别对应了上下两级市场,用好了,都可以赚的盆满钵满。

目前市场局势看似三家争霸,实则只有两家厮杀,苹果手机稳坐高端市场,只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市场。

不过!

陈星可没想一直搞低价。

龙兴X1只是他的市场敲门砖,无论是下沉市场,还是高端市场,他全都要!

因为如果只经营下沉市场,就会被品牌形象固定化。

就比如演员星爷,他靠无厘头喜剧出名,观众一看见他就想笑,如果让他出演霸道总裁狗血剧,与女主谈恋爱谈的死去活来,观众和粉丝会为此买单吗?

答案是,不会的!

别说霸道总裁剧了,哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演,这就是形象固定化。

同样的,如果龙兴科技的手机一直搞低价营销,那么就会与下沉市场高度绑定,以后想要做高端品牌会非常困难。

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