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第一百五十四章 对话企鹅小马哥,陈星被迫出道 (第2/5页)

“行。”

两人简单握了下手,随后往洽谈区沙发坐下。

小马哥刚坐下,陈星还没来得及给他倒茶,便直入主题道:“我听贾薇说,陈总你要用旗下三大移动设备平台帮我们游戏做推广?”

三大移动设备平台,无疑就是指龙兴系列、璀璨系列、极客系列三款手机平台。

企鹅公司也并不是没派人过来谈过合作,上次的市场部经理代雅丽来谈判,两家达成的协议是,手机QQ和QQ音乐两款软件预安装费用7元,应用商城每次下载企鹅系应用的费用1元。

简单来说就是,龙兴科技公司旗下的手机品牌每卖出一台,陈星就可以找企鹅拿7块钱,用户如果使用手机内置的应用商店下载企鹅系软件,企鹅公司还要交1块钱给陈星,这就是平台上架费用。

当初合同签订的费用结算周期是三个月,也就是季度结算,合同是上一年九月份签的,满打满算的话,互联网企业要交的平台上架费也要结账了。

面对小马哥的直入主题,陈星则不紧不慢地先给他倒了杯茶,再慢悠悠回答道:

“是有这个意愿,目前移动设备发展太快了,随时随地可以玩的MOBA类游戏肯定会比端游的MOBA游戏更有用户市场,这是片还没有深挖的蓝海。”

话音刚落,小马哥顿时眼神一亮,陈星的想法简直和他想的不谋而合。

手机MOBA游戏,随时随地都可以开黑。

端游MOBA类游戏的话,比如英雄联盟,自2014年玩家抵达巅峰后,游戏用户一直都在缓慢下降,所以小马哥与企鹅高管都想着能不能开辟手游市场。

“那陈总你的意思是?投资5000万英雄战迹,并帮这款游戏免费宣传换取20%分红?”

小马哥依旧直入主题。

然而,陈星却摇了摇头,临时改变主意道:“既然是和马总你来谈,那不如我们换个条件,我入股你们企鹅公司。”

小马哥:“你想入股?”

“没错,就是想入股。”陈星微微颔首,继续说道:“目前龙国的手机市场,我也不说一家独大,前三我们公司还是排得进去的,而且用户数量还在稳步上升。”

“你想开辟手游市场,而我恰好是移动设备制造商,我们两家如果合作,那不就是如鱼得水,如虎添翼了吗?”

商界谈判最重要的是什么?

相互利益!

如果没有利益绑定,人家凭什么和你合作?

我有你的所需,你有我的所取,这才是商业谈判,而不是靠着关系去白拿。

不仅仅是商界谈判,人脉关系同样如此,各有所得,才能维护好彼此的感情。

小马哥仅是沉思了片刻,就已经初步拿定了主意,他给身旁的贾薇使了个眼神,后者也连忙会意,连忙起身往办公室走去。

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