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第四百七十八章 以静制动,特斯拉也能遥遥领先? (第3/5页)

他们前脚刚走,跟在陈星身旁的姚娜娜便忍不住提醒道:“出事了总裁,那群外资车企开始打价格战了,而且最糟糕的是,几乎所有可以独立造车的国家都提高了对领航汽车的关税,法国和意大利,关税到了120%以上!”

之前陈星在开会,她没来得及告知陈星情况。

现在人送走了,她也第一时间汇报事情。

“价格战,关税战,有点意思。”陈星早有预料,并没有感到特别意外。

外资车企想要对抗领航汽车洗牌,它就必须采取低价策略,这也是它们唯一加油行得通的策略。

原因很简单,领航001的用料实在是太足了。

无论是轮胎、车身、挡风玻璃、真皮座椅,还是智驾系统还是续航都是最顶尖的。

领航001本可以定价50万以上,但最终只定价20.9万和29.9万,这就已经把友商车企的路彻底堵死了。

相同的配置,燃油车的制造成本最低50万,陈星只定价一半,它们除了降价还有其他选项吗?

“我们需要采取什么应对措施吗?感觉它们这次是来势汹汹。”姚娜娜又询问。

“不用。”

陈星摇了摇头。

在召开领航001发布会前,他就仔细斟酌过友商车企可能采取的各种反击策略,他也在脑海模拟过相应的应对之法。

面对友商的价格战,陈星很清楚它们会畅销几天,因为有大量冲着品牌去购买的车主。

这些人不在乎性能,只在乎品牌的彰显的优越感,就和购买奢侈品一样,同样的品质,不同的标签,人家就是愿意多花10倍的价格购买爱马仕或香奈儿。

但!

市场终将会冷静!

因为汽车不同于爱马仕、香奈儿,两者的受众群体都不一样,追求的点也不同。

男性的思维偏逻辑,无论是做人做事,还是购买商品,都喜欢用理性思维去想问题。

比如说配置一台电脑,男性会仔细比对显卡、主板、电源和CPU等各种配置,最终会以最性价比的方式下单。

而女性偏感性,她们不在乎商品是不是被收智商税,只需要明确商品可以带来情绪价值就够了。

这也是为什么,两三万的包包深受女性追捧,却没有男性会花几万块买所谓的奢侈品内裤。

降价打价格战?

领航汽车配置拉满,价格也降到冰点,陈星已经预料到,不出三天,市场用户就会逐渐恢复理性,做出最正确的选择。

“但我听说很多BBA的4S店都爆单了,我们真的什么都不用管吗?”姚娜娜再次询问。

“不需要,再让子弹飞一会。”陈星面色平静,言语之间带着抹莫名自信。

姚娜娜不懂其中的博弈,但既然陈星开口了,那她只能顺应陈星的意思,不做任何反制行动。

“对了,还有一件事。”姚娜娜又想到了马嘶克,看向陈星道:“特斯拉的ModelS要召开发布会,时间就在明天晚上。”

“终于按耐不住了。”陈星脚步稍稍停顿,随后笑道:“正好,让我看看马嘶克到底憋了什么样的大招,能不能和我们碰一碰。”

……

翌日。

阳光明媚,春风拂面。

似乎和陈星所预料的那般,仅过去了一天时间,为品牌买单的车主急剧减少。

深城宝马4S店内,昨天人满为患的场景消失,半天时间过去,只有60多人进店看车。

虽说60人不少了,但相比较于昨天的爆满,人流量跌了至少80%,甚至更多,这对于销售来说可不是什么好兆头。

十几位销售,分60人,哪怕50%的购车几率,他们顶多就卖出2到3台车。

做为销冠的李烁又签下一单,但他没有丝毫的高兴,因为不止他一个人察觉到,宝马集团现在是吃自己的老本光环,等没有人愿意为品牌买单,又会出现前几天那样无人问津的情况。

“或许,真该离职了。”

李烁心中暗想。

昨天他卖了10台车,光提成就有2万多,他自认为自己能力是没问题的,有问题的是宝马集团。

除了这位销冠外,一些销售都隐约察觉到不对劲,来线下看车用户简直是断崖式下跌。

这就有点像新鲜感,等过去了以后,人家就不来了。

不止是宝马,其他车企都出现了类似的情况。

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