第68章 降维打击 (第1/5页)

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宗氏制药有限公司会议室。

这是一栋简陋的厂房，简陋而不简单。

厂房是从高新区管委会租来的，房屋结构并不合理，但在吴佩兰的操持下，引进了最先进的制药设备，以及最严格的管理方法。

整个工作区和生产区干净整洁，井然有序。

拳头产品“宗一贴”的已经生产了一个月，库房里积压的产品产值高达2000万，仓库容量接近饱和，怎样去库存，成了这次营销会议的主题。

具体负责销售工作的宗轶率先发言，一开口，就大倒苦水。

陆丰也坐在台下默默听着，眉头渐渐地拧了起来。

宗轶列举了影响销售的三大原因，具体情况如下：

第一是没资质，“宗三贴”通过的是国药准字号批文，而“宗一贴”最终拿下的是械字号批文，以前可以拿到的健字号批文，现在已经取消了，械字号是什么意思，那就是医疗器械，和纱布、棉签是一个概念。

第二是没渠道，所有知名的连锁药房都和周氏集团签订了战略排它协议，坚决不准许销售宗氏制药的产品，即使是免费寄售，这些药房都不同意，给广告费也不行。

第三是没宣传，“宗三贴”的广告铺天盖地，产销两旺。“宗一贴”就像是“宗三贴”的碰瓷产品，无论你怎样向消费者解释谁才是“正宗宗家”，也没用，没人信，就当他们是山寨货。

宗轶垂头丧气地说了半个多小时，句句切中要害，并没有夸张和畏难。

销售部其他销售员也陆续发言，一片愁云惨淡，没有更好的办法。

宗广安负责技术，他对市场不熟悉，他没有话说，只能凝眉不语。