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第62章 谈判 (第2/5页)

黄箜思考了几秒,然后就刷刷点单,然后走向他们的包间,“方总,东南省辣味的菜不多,我只能点一些偏咸味的菜。”

“无妨!”

“既然方总你带了一个助理,我也叫上我的助理,好吗?”

“那当然,谈正事,最好还是双方都有见证人最好。”

一个电话,不一会,黄箜的助理就到了,“您好,方总,我叫李曦,您可以叫我小李。”

“你好,坐吧!”

菜已经上齐,方达珊端起杯子再次道歉,黄箜示意随意一些,四人便开始了交流。

大礼圆正处于拓展期,但彩滇省距离太远,道路又不好,所以并没有打算自己进军那边的市场,由次级经销商自由发展即可。不过方达珊提到了加盟,那整个彩滇省就有价格优势了,只不过,要把技术和生产线毫无保留地带过去,这就不是她能决定的了。

第一次谈判,双方还是谈得比较愉快,基本没什么争论点,黄箜在自己的职权范围内,能答应的都答应了,方达珊也就没有再多说什么。

回到旅馆,方达珊立刻就问段娜有什么收获,段娜回答得一板一眼,对于普通的谈判,也算是掌握了基础。

段娜说完后,方达珊略微有些不满意,比了一个怪脸,然后才说到:“今天的沟通,还没有涉及到最终利益分配,所以大家都很友好,你只谈了今天的话题,却没有对将来的谈判做预设评估,要是如你这般,明天我可能会很被动。”

段娜赶紧点头,表示是记住了。

放大山继续说道:“不过这次只是让你来看看,没有让你对这次谈判做准备,所以,你也不用觉得自己错了,相信你以后自己出来,你会做得比现在好。接下来,我想说,你就没想过黄箜很厉害吗?”

抛出问题,段娜立刻思考,回答依然中规中矩,还是局限在了吃饭时的对话中。

方达珊听后摇了摇头,“晓娜,只要是主要谈判对象,都要关注到对方的所有细节,今天她刚来到旅馆时,明明很生气,却能突然控制情绪,转变态度,让我也不得不跟着他礼貌,这点,我都做不到!”

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