第八章 内讧代价：堡垒的坍塌总是从内部开始的 (第1/5页)

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正如同我们常说的，堡垒的坍塌总是从内部开始，而互联网创业公司的很多失败根源也是因企业内部的矛盾。这些矛盾不仅包括创始人之间因陡然而富的“可以同患难不能同富贵”的尔虞我诈，还包括投资人与决策者之间的理念之争。

众所周知，现在互联网公司的发展模式都是先找到好的创业点子，通过这个点子拉拢一批初始资金，而后在行业内部占领一定市场；在展现出整个新兴行业的潜力时，寻求投资公司的资金支持；获得大量资金支撑后，加大公司对市场的抢占力度，从而在行业内形成绝对优势。这时，无论是企业自身还是企业占领的市场都已经达到了一定规模，从而可以进行IPO，即我们常说的上市。

在这一系列的过程中，最容易出问题的就是投资公司资金的引入。投资公司以中短期盈利为目的，这与公司创始人的中长期发展目标有很大冲突。如果一切发展顺利，IPO成功在即时，投资公司与创始人可以同舟共济。但一旦出现问题，双方则可能马上分道扬镳，甚至反目成仇。

1.IPO因内讧而搁浅的炎黄传媒

我们去医院时，通常都能看到宣传药品或者医疗器械的液晶屏幕。如果在屏幕上直接对患者以及医生宣传药品，其广告效益可想而知。相较于传统的面对各式各样普通人的专一广告，这种广告内部的潜力以及经济效益也是十分巨大的。而在2008年时，这种液晶屏幕上发放广告的权利，大部分属于炎黄传媒。当时炎黄传媒在3300多家医院投放了32800块液晶屏。据广告统计数据显示，当时炎黄传媒在全国一级城市的市场占有率是71%，三甲医院中的占有率是67.1%。从这些数据中可以看出，在医疗药品广告这一块，炎黄传媒究竟有着多么强大的实力。

如同人们所看到的那样，在占据了中国健康领域液晶媒体投放垄断地位之后，炎黄传媒确实显露出了它的野心。当时，炎黄传媒创始人赵松青就以“我们2007年关键词是迅猛，2008年关键词是上市，我们将敲响纳斯达克的钟声”的宣言宣告了在2008年年底的IPO计划。炎黄传媒究竟有着怎样的成长经历，以至掌握了医院的宣传话语权呢？

1993年，赵松青开办了北京炎黄时代广告公司，这就是后来炎黄传媒的前身。当时，北京炎黄时代广告公司主要进行户外广告投放工作，在1996年北京进行扩建时，它借助二环地区以及三环地区的靓丽工程，正式进入北京的户外广告市场。

2000年以后，中国互联网以及数字技术迅速发展，赵松青也认为随着科技发展，未来的广告形式将逐渐脱离传统户外广告的形式。于是，他顶住了来自和记黄埔以及长江实业控股的TOM集团的诱惑——当时，TOM集团对北京等内地主要城市的很多广告公司进行了收购，其中就包括赵松青拥有的炎黄时代。连李嘉诚都看好她现在的这个行业，这更令赵松青坚信未来广告市场的潜力。因此，在2004年，她将以前的北京炎黄时代广告公司正式改组为“北京炎黄健康时代传媒广告有限公司”，从而确定了未来“医疗健康”这个特种行业的营销方向。

赵松青改组炎黄广告公司前后，中国传媒领域发生的一件事对她的影响很深。“楼宇广告”在当时还是一个新型概念，那是包括楼房的外部广告以及电梯等内部广告在内的一系列围绕楼宇展开的广告策略。江南春广告公司率先在中国开启了楼宇广告概念，创办了分众传媒，并在2004年之后获得了大笔风险投资，在2005年7月正式登陆纳斯达克，完成IPO。

江南春的成功，让赵松青找到了炎黄传媒的未来道路。相比较江南春的分众传媒没有针对性的楼宇广告，炎黄传媒今后的“健康医疗”类的广告将更加辉煌。可以说，赵松青之所以毅然将以前的广告公司改组为后来的“炎黄健康传媒”，正是受到了江南春成功的鼓励以及这个想法的支撑。

尤其是在江南春IPO成功之后，赵松青更是信心百倍地投入到了“健康医疗”这个专业性的传媒领域。经过她的不懈努力，终于在2006年时，炎黄传媒取得了国务院、卫生部等国家机关的大力支持，并在各地医院协会的帮助下，获得了中国医院协会的独家授权，在国内抢先一步组建宣传网络——这也就是后来各大医院液晶屏以及配套系统的前身。

不得不说赵松青眼光之锐利，正是她对自己信念的足够坚持，让她克服了起步的所有困难，并且在获得了组建健康网络的许可之后，她立即就获得了来自外界的关注以及投资。2006年9月，世界风险投资公司软银赛富就为炎黄传媒的项目投资500万美元；而在2007年10月炎黄传媒有了一定起色之后，更是获得了来自兰馨亚洲投资基金、崇德基金投资、银瑞达创业投资、汇丰投资有限公司总计高达3500万美元的投资。

可以说，赵松青就是凭借自己的锐利眼光和坚定信念，做了她自己应做的努力之后，在不到一年的时间里，就成功收获了4000万美元。当时赵松青信心十足，而据炎黄传媒官方透露：“预计到2008年，炎黄健康传媒将辐射全国60个城市，6000家医院，安装80000台液晶屏。”

2007年，无论是对炎黄传媒还是对赵松青，都可以说是收获的一年。炎黄传媒仅在这一年中就获得了3500万美元的投资，还将自己的10000多块液晶屏安放到了2500余家医院。赵松青更是因为出色的商业眼光以及丰厚的行业经验被中国广告风云榜评为2007年“中国50位杰出女性广告人”之一，还摘得了“2007财富女性魅力风尚盛典”的“才情韵质奖”。除此之外，赵松青与炎黄传媒还获得了其余大大小小多达十几个奖项。

赵松青看到了公司发展的迅猛势头，决定一鼓作气，在2008年借助北京奥运会的契机，将炎黄传媒在各大医院的液晶屏业务做到饱和。但是2008年8月举办的北京奥运会还没开幕，另一件同样巨大的事情就影响了赵松青以及炎黄传媒。2008年年初，美国的次债危机一下子失去控制，造成了全球的金融动荡。而以前对炎黄传媒投了4000万美元的投资公司，也因为金融危机，只能将2008年的基调定为“开源节流”。换而言之，在2008年，炎黄传媒的融资难度将大大加剧。

但是到2008年赵松青收到投资公司的“招呼”时，那4000万美元大部分已经花出去，剩下的也都有了具体的分配计划。虽然炎黄传媒在年初时获得了分众传媒投资的500万美元，但同时争取到的还有31座城市的所有医院和药店的医疗保健联播网的所有权。要维持再度扩大之后公司的正常运转，光靠“开源节流”完全不起作用。

2008年以前，一直想着在接下来的一年里通过再度融资真正占领中国医疗传媒市场的赵松青，收到不能再次融资的消息不啻于晴天霹雳。而这也就导致了接下来公司的一系列运作脱离了预期，甚至一度脱离了赵松青的掌控。2008年10月，各大投资公司一起和赵松青进行谈判，在没有达成一致协议的情况下召开了董事会，企图通过董事会罢免赵松青的所有职务。据内部员工透露，各大风投公司以董事会的名义发布了专门通知：“全体员工：经董事会开会决定，免去赵松青董事长兼CEO职位。CEO职位由金玉丹先生于10月21日接任。董事会正式决议已通过E-mail发给大家。”

但是，赵松青对炎黄传媒已然有着绝对的掌控力，于是她针锋相对地以自己的名义接连发布了两条命令：“根据《中华人民共和国劳动合同法》第39条、第41条有关规定，本公司于2008年10月21日起即刻解除与金先生的劳动合同关系，请您依照公司人事部要求于10月22日上午立即办理有关离职所需手续。有关金先生的薪资结算等费用，均依照法律法规依法办理。”“除非得到本公司书面同意，金先生不得再进入本公司办公区域。”

赵松青虽然在与投资方的斗争中获得了胜利，但是她却并没有让公司的发展获得有效提升，在2009年公司人员大量减少的情况下，她不得不实施全员降薪计划。根据流出的炎黄传媒的内部通知：“自2009年4月1日起全员降薪，降薪比例为原薪酬的30%，另总裁降薪比例为原薪酬的50%。调整原则是：不足标准不提高，高于标准进行下调。同时，自2009年4月1日起，全员的绩效考核比例进行调整，基本工资50%，绩效工资50%，考核标准依照公司现行政策执行。”而到此时，公司的员工总数也由最巅峰时期的上千人降到了几十个人，公司运作也一下子进入了低谷期，而本来要在2008年年底就预备进行的IPO，则变得遥遥无期。

究竟是什么原因，让赵松青以及炎黄传媒一下从众人瞩目的神坛摔到了泥泞的深渊呢？

<b>（1）自信心过度膨胀</b>

赵松青20年的传媒经历，可以说是中国传媒发展的缩影。1988年进入广告传媒行业的她，亲身经历的风浪比很多人听说过的都要多。因此，在这深厚的经验背后，她还有着极度膨胀的自信。

正如她所说的“我就是要干别人干不成的”，而在广告传媒行业她确实有这样说的底气。无论是她投入健康传媒的锐利目光，还是她受到中国前副总理吴仪女士接见的幸运，都能让她在传媒行业成就一番事业。