10 提升内向者的竞争力，只需 4 步 Wins from Using the 4 P’s Process (第3/5页)

<strong><strong>作为一个内向型领导者，一旦你能跨越第 4 章到第 9 章概括的那些障碍，你将会迎来职业发展的机遇，创造存在感，并且获得极强的自信心。</strong></strong>

<strong>本章至此探讨了实践 4P 法能够为个人带来的多种好处。除此之外，它还有其他好处。当你采用 4P 法时，受益的并非你一个人。当你将你的精神、才智和潜力与他人分享时，你所在的组织也会从中受益。让我们拓宽视野，看看当你积蓄起安静的力量之后，你的组织会得到哪些具体的收获。</strong>

<strong>4P 法，让你的组织成功</strong>

<strong>准备：你的表现就是公司的绩效</strong>

内向型领导者通过提前为谈话做准备，事先调查相关人员的需求，就能与员工、客户和上层领导建立信任和承诺。通过制订人际互动的游戏计划，你可以取得更高层次的表现，能为组织带来更高的绩效。

<strong>几年前，我的一位客户有个助理叫罗莎娜，她参加了很多公费培训项目。我知道她们公司预算很紧张，因此就问她怎么才能得到这么多公费报销的培训机会。她解释说，她每次都会制作一个该培训项目的业务案例，列出详细结果，论述投资这些课程将会如何帮助她取得部门目标和个人目标。除了认真分析之外，她的准备工作还包括观察跟她的上司开口谈这件事的最佳时机。她还会提出与其他员工分享她的学习内容。准备工作是罗莎娜取得这些成果的关键。她一直被视作一位有价值的成员，并且最近几年已经得到几次升职机会。</strong>

<strong>之前社交活动案例中提到的马丁·施米德勒通过认真准备谈话内容，并且对他的目标公司及其首席执行官做了背景调查，再加上他对自己的推动，这些为他打开了成果丰富的交流大门，并且最终为他的公司赢得了一位新客户。这些都是拜 4P 法带来的好处所赐。</strong>

<strong><strong>展示：拥有展示能力可以促进团队合作</strong></strong>

<strong><strong>具备展示能力的领导者能够更加有效地与员工建立联系，并且能更高效地完成任务。沃尔多·瓦尔德曼（Waldo Waldman）曾经是一位战斗机飞行员，现在是一位励志演说家，他相信领导者必须“走飞行路线”，并且与他们的“部队”一起搞清楚实际情况。他问道：“你了解他们的困惑、不满和个人顾虑吗？你知道是什么妨碍了他们发挥自己的全部实力吗……了解了工作的细节和下属面对的挑战，你就能更加胸有成竹地应对招聘、辞退和人员调动等人力资源问题。”沃尔多认为你可以在企业的任何层级建立联系。拥有展示能力可以促进团队合作。很多现代顶尖的企业领导力发展项目强调通过团队合作来完成工作。通用电气公司的首席执行官杰夫·伊梅尔特（Jeff Immelt）介绍了这种学会与他人合作的变革的产生原因，在刊登在《财富》杂志上的一篇文章中，他这样说：“在我成长的通用电气公司，我接受的大部分培训都是针对个人的。这会带来问题。”在参加完为期 3 周的培训项目，返回到工作场所之后，他发现只能用到培训内容的 60%，因为他需要其他人比如他的上司、他的 IT 同事，来协助完成余下的部分。现在通用电气公司实行团队培训，以便做出商业决策。</strong></strong>

<strong><strong>关于展示能力的重要性有一个强有力的论证。贝夫·凯（Bev Kaye）和雪伦·乔丹·埃文斯（Sharon Jordan Evans）在合著的《管理之道：爱你的员工，不然就会失去他们》（Love ’Em or Lose ’Em）中，强调了影响人们是否留在一家公司的一个重要因素就是上司对他们的态度。在具有展示能力的领导者创建的氛围中，员工做出的贡献会得到认可和感谢。如果一个公司拥有多位具有展示能力的领导，就能吸引和留住员工。</strong></strong>

<strong><strong><strong>推动：挖掘自己的潜能，就是提升公司的投资回报</strong></strong></strong>