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第十二章 (第1/5页)

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两人聊了一小会儿,菜就陆陆续续地端了上来。除了北极贝刺身、寿司拼盘以及各色小吃外,夏浅发现今天的主菜居然是日式海鲜火锅。

日式火锅虽然不用像川味火锅那样,一道菜一道菜地烫着吃,但从时间和效率上来讲,还是不如拉面省事方便。盛总大人的时间向来宝贵,不会在吾等平民身上作无用功,所以……这是还有什么话要跟她说?

像是知道夏浅心思般,盛哲宁冷不丁开口:“团购的案子,我同意了。”

夏浅本在喝茶,听了这话差点一口喷出来,重重放下杯子,夏浅再看盛哲宁,只觉盛总大人浑身上下都闪耀着光芒万丈。瞪着无比崇拜的星星眼,夏浅正欲狗腿地拍两句马屁,就听盛哲宁恶作剧地又道:

“不过,有效客户不能低于一百二十对。”

夏浅一噎,就差当场吐血了。大哥,您老一次性把话说完会死吗?这么断句是故意的呢还是故意的呢?夏浅转了转眼珠,露出为难的表情正欲开口,对面盛哲宁犀利的眼神就扫射了过来。

“你闭嘴。别以为我不知道你们那套,六十对有效客户本身就是你拿来探口风的幌子,你心里实际的数字怎么可能这么少?”

夏浅暗咬银牙,三分欣赏七分愤恨地盯住盛哲宁。没错,六十对有效客户是她故意设的一个陷阱。谈判学里讲究一个先入为主,一旦长盛酒店接受了“六十对”这个数字,那么她之后再带去八十对、一百对甚至更多客户时,在团购价格上就好压价了。毕竟,这已经超出了长盛酒店的心理预估。

所以在做团购策划方案时,夏浅故意错误引导对方,将笔墨和重点都放在了别的地方,可对于有效客户的数量却一笔带过。原本她还以为自己做得天衣无缝,谁料却被盛哲宁一眼看穿了。

看来,自己还是小觑了盛总大人啊。

兜转间,夏浅已换上真诚的面孔,举双手投降道:“好吧我承认,六十对有效客户的确比较少,但我们最多最多能保证八十对,你提一百二实在是太夸张了。咳,盛总没有接触过我们这行大概不知道,其实我找这几十对有效客户也是需要依附团购网站的,然后根据报名的客户再来和你们商家对接谈价格。这中间,有客户会临时变卦,也有客户会中途退出,甚至我还遇到过签了合同结果两口子闹崩不结了的……这中间变数真的太多,一百二十对的话太难了。”

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