有一种心态叫开放 四、开放视野 (第3/5页)

叶世光是1995年到南京投资的，他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎。然后，他计划开办租房中介公司，这时他注意到办公楼不仅难租到，而且价格也高。于是，他改变计划，决定投资开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，出租率始终保持在95％以上。与此相对应的是，南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。

看准了就大胆去做

王招富是温州第二代创业者的代表人物。1981年从乐清芙蓉中学毕业后，王招富就进入了乐清白龙山林场工作，当时他只有17岁。两年后王招富开始到外地另谋出路。1986年，王招富和妻子到郑州振兴商场租了一个柜台，经营服装生意，第一年由于没有进行细致的成本预算和及时捕捉到郑州消费市场动态等诸多因素，生意亏损了。夫妻俩没有气馁，逆流而上，凭着温州人敢想敢干的精神，第二年就改为自产自销的方式，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，自办了服装加工厂，终于积累了一部分资金。

1994年，王招富发现敦睦路一带商业基础很差，没有商店，但是这一带的人流量却非常巨大，他看中了这里的市场发展潜力，就租用了这些地，合资建起了几间店面，经营他最得心应手的服装生意。事实证明了王招富眼光的独到。不久，这一带发展成为郑州最大的服装市场，服装不但在河南省销售，并且扩大到周边的几个省份。对当初这一决定，王招富至今记忆犹新，他说，做生意，眼光要准，看准了就要大胆去做。

李嘉诚的成功也是取决于他敏锐的投资眼光。20世纪50年代后期，他在产品外销中发现，欧美市场兴起了塑料花热潮，便迅速转产塑料花，结果取得了极大的成功。接着，他以敏捷的目光发现地产业将前途无量，于是毅然转变经营方向，开始从事房地产。他敏锐的眼光和果断的决策能力使他在短短十几年里发展成为香港地产界的超级巨富。

目光长远才能赢得未来，人和人之间之所以有差距，就是因为眼光不同。所谓富人，就是因为他们的眼光比我们看得更长远。

摆脱贫穷命运，远离平庸的生活，立志开放视野就是你成功的起点。

6. 富翁总能看到世界的需求

许多创富成功的过程，就是一个发现财富的过程，在这个过程中决定成功和失败的关键因素，就是发现财富的眼光。

我只要一把泥土

三个年轻人一同结伴外出，寻找发财的机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。

第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗运回家乡，承包了一片山，把果苗栽种了。整整3年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。

第三个年轻人找到果园的主人，用手指指着果树下面，说：“我想买些泥土。”主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果树？”

他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都行！”

主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”

他带着这把泥土返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。接着，他承包了一片荒山，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。

现在，10年过去了，这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至不赚钱反而赔钱。

第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。

第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和山区的苹果不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。

《红顶商人——胡雪岩》中有这样一段话：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，你就可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那你可以做天下的生意。”也有人这样说：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里产出来的东西。”

虽说这些话有失偏颇，但也说明了一个道理：经营眼光，往往决定你的生意能够做多大；赚钱方式，往往决定了你拥有财富的多少。

20世纪80年代——卖家电成就无数城市富裕阶层，直到越来越多的人来争这块蛋糕，您才发现痛失机会！

20世纪90年代——高科技产品能获得可观利润，电脑经销商成为科技新贵，直到利润一再摊薄，您也没有赶上！

21世纪初——手机开始普及，带来经销商功成名就；您还没入门，发现阶梯性的繁荣已经过去了，您又一次错过！

常常有这样的人，当他看到别人取得成功时，总是后悔不已地说：“我原来也想到了，只可惜我没有像他那么去做。”

成大事靠什么

有位记者曾同老演员查尔斯·科伯恩进行过—次交谈。记者问的是一个很普通的问题：一个人如果想在生活中成大事，需要的是什么？大脑？精力？还是教育？

查尔斯·科伯恩摇摇头，“这些东西都可以帮助你成大事。但是我觉得有一件事甚至更为重要，那就是：看准时机。”

“这个时机，”他接着说，“就是行动——或者按兵不动，说话——或是缄默不语的时机。在舞台上，每个演员都知道，把握时间是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术，在你的婚姻、工作以及你与他人的关系上，就不必去追求幸福和成大事，它们会自动找上门来的！”

这位老演员的话是正确的。如果你能学会在时机来临时识别它，在时机溜走之前就采取行动，生活中的问题就会变得大大简化了。那些反复遭受挫折的人经常会对毫不留情的、不怀好意的世界感到泄气，他们几乎永远意识不到：他们一而再、再而三地进行了恰当的努力，但却在不恰当的时机放弃了。

要想捕捉成功的机遇，就要擦亮自己的眼睛看准时机，如果没有眼光，即使金子在眼前也如同石头。

7. 视野开阔才能实现创业梦

创业只有两条路：一、推陈出新，二、填补空白。而想领先于人有一条捷径可走：看清发达国家的做法。聪明机灵的人总是会先富起来。

几年前红火一时的湖南卫视的一些节目不就是在模仿凤凰卫视的同类节目吗？

再看央视的一些“推新人”的节目，是不是也在模仿海外的流行节目呢？