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有一种心态叫开放 五、开放思维 (第3/5页)

负责人又问乙:“卖出多少把?”

乙回答:“10把。”

“怎么卖的?”

乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。

负责人再问丙:“卖出多少把?”

丙答道:“1000把。”

负责人惊奇地问:“怎么卖的?”

丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立刻买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多了,香火更旺了。

现代社会,是一个商品品种繁多的时代,消费与商品的生产已基本达到饱和,要想使自己的产品畅销就必须学会制造消费需求。

雅诗·兰黛是世界化妆品行业的一位奇女子。她创造了自己的化妆品帝国,成功地左右了时尚界,她的香水成为全球家喻户晓的品牌。而当初,她进军法国市场时,却曾经遇到过出乎预料的问题。

占小便宜的人会带来真正的买家

雅诗·兰黛的产品在美国市场上取得成功之后,就开始了远征欧洲大陆的进程。而作为欧洲时尚引领者的法国,就成为了她的第一个突破口。

可是,天生有着时尚眼光和独特品位的法国人,根本看不上美国的化妆品。当雅诗·兰黛的香水摆上法国的化妆品柜台时,法国人根本连正眼都没有瞧一眼。只有一些爱占小便宜的法国小市民假装试用产品,倒很多在身上,扬长而去,甚至有些人还会一次又一次地来。

渐渐地,店员们有些看不惯了,她们开始向雅诗·兰黛抱怨,并纷纷献计献策,想办法来制止这些贪便宜的人。

店员们七嘴八舌,认为需要在店里张贴这样的警示语:

“本店设有监控设备,请自重!”

“法国是有文化的国家,请做有教养的人!”

“贪婪是七宗罪之一!”

可是,雅诗·兰黛小姐却说:“错,我们不但不张贴警示语,反而要尽量让这些人用香水,不要在乎她们占的那点小便宜。”

她的理由是:正是这些占小便宜的客人,会把香味带给真正的买家。

果然,店里的客人慢慢多了起来,人们不但买走了香水,还纷纷把它推荐给自己的朋友。雅诗·兰黛就是这样迅速打开了法国市场。

实际上,在很多不同领域也可以尝试这种创新之路,为消费者制造需求。

在《财富》杂志2003年度世界500家排行榜上,索尼(S0NY)公司排名第31位。多年来索尼的产品风靡全球,领导着电子产品的新潮流。在索尼走向辉煌的过程中,正是盛田昭夫从零开始,把一个街道小企业最终做成了跨国公司。当初,盛田昭夫并没有坐等无数消费者找上门来要求得到某种产品,以便能在等火车时听他们的卡式磁带,而是主动发明了随身听,然后就去数他们赚到的钱了。

同样,三星成功的秘诀之一也是不断发掘“新增长动力源”,靠“先导性技术开发”抢占制高点。对此,三星会长李健熙把高科技产业称为“时间产业”,一再强调“能否抓住机会决定企业兴衰”。

早在1994年,三星就在考虑5~10年后靠什么产业和技术当家立户,并把CDMA、大规模集成电路等10种产品和零部件确定为“未来核心产业”,并在技术不成熟、市场前景不明朗的情况下,把LCD提前纳入了开发计划。

1995年,三星把半导体部门的利润集中投向LCD,趁日本厂家开发第二代产品之机,做出“越过第二代,直接开发第三代”的关键性决策,最后终于确立了三星在TFT-LCD领域的世界领先地位。

在我们遇到一个棘手的问题时,不妨打破定向思维,另辟蹊径,或许能够达到“柳暗花明又一村”的境界。

当然,流行正源于需求的旺盛,如果没有市场,再好的创意都避免不了失败的尴尬!

6. 敢于突破,才有创造力

穷人的眼光有限,往往就在于思维的局限。

有一个故事,说的是一个穷人,老婆有一天买回来一个鸡蛋,穷人说,如果用这个鸡蛋孵出一只鸡,鸡再生蛋,蛋再生鸡;再用一群鸡去换一只羊,大羊生小羊;羊再换牛,大牛生小牛;卖了牛买田盖房,再娶一个小老婆……听得入神的老婆勃然大怒,操起鸡蛋往地下一摔,穷人的美梦顿时稀烂。

常规思维的惯性,当它在支配常态生活时,似乎会有一种“习惯成自然”的便利,但当面对创新的事物时,如若仍受其约束,就会形成对创造力的障碍。穷人之所以受穷,就是这种惯性思维导致了穷人反复贫穷的状态。

开放思维,就必须敢于直面困难,勇于剖析弊端,从否定自我中超越自我。勇于否定自我,但并不是要妄自菲薄,并不是要推倒重来,而是在审视过去中看清问题症结,找准存在差距,发现不足,克服自满,进而知耻后勇,敢思敢想,敢作敢当。

一念之间,改变命运

在沈阳,就有一个以收破烂为生的人,名叫王洪怀。有一天他突发奇想:收一个易拉罐,才赚几分钱。如果将它熔化了,作为金属材料卖,是否可以多卖些钱?于是他把一个空罐剪碎,装进自行车的铃盖里,熔化成一块指甲大小的银灰色金属,然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。

化验结果出来了,这是一种很贵重的铝镁合金!当时市场上的铝锭价格,每吨在14000~18000元之间,每个空易拉罐重18.5克,54000个就是大约一吨,这样算下来,卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。因此,他决定回收易拉罐,进行熔炼后卖材料。

从回收易拉罐到熔炼易拉罐,一念之间,不仅改变了他所做的工作的性质,也让他的人生走上另外一条轨迹。

为了多收到易拉罐,他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分,又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上,向所有收破烂的同行散发。一周以后,王洪怀骑着自行车到指定地点一看,只见一大片货车在等待他,车上装的全是空易拉罐。这一天,他回收了13万多个,足足二吨半。

他立即办了一个金属再生加工厂。一年内,加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭,三年内,赚了270万元。他从一个“拾荒匠”一跃而为企业家,成了百万富翁。

人与人的最大差别是脖子以上的部分,有人长期走入赚钱的误区,一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。这一想法不突破,就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。当初只要带几千元进股市,几年后便会成为百万富翁;当初只要几百元去摆地摊,十年后就可能成为大老板。或许有人说当初我要是做,一定会比他们赚得更多。不错!你的能力或许比他们强、你的资金或许比他们多、你的经验或许比他们丰富,可就是因为你当初的一念之差决定了你在十年后的今天贫穷依旧。

而有的人,当他面对一个来之不易的机会时,总是拿不定主意。于是,他去问别的人,问10个人肯定有9个人不相信,于是放弃了!其实机遇来源于新生事物,而新生事物之所以新,就是因为绝大多数人都还没有接受,等形成共识的时候,再介入,也就为时已晚了!

一种新的行业兴起,你只有及时把握它才能赚到钱。你想想,有哪个行业是永远赚大钱的呢?几年前,在银行工作收入高,现在呢?不行了,银行利息也下降;几年前,炒股票,先做的人发了大财,后做的人被死死套住。

说到底,如何看待人生,全由我们自己决定。只要你稍微改变自己的想法,随时就会有一条大道在你面前。因此,你要学习适时纠正自己的思维方式。冷静分析一下自己现今所处的情况,并且细心列举出自己的长处与短处来,这样,你就可以发现自己过去不曾注意到的优点。

所以,我们务必谨记,在这个竞争激烈而又千变万化的世界上,我们必须有敢于突破的思想,只要能突破自己设下的限制,我们都能立于不败之地!

7. 逆向思维,换个方向就是第一

有这么一幅画,上面的鱼除了一条之外都往一个方向游,只有一条鱼是往相反的方向走,画的名字就叫做《换个方向,你就是第一》。

对待生命里的挫折,我们可以选择两种不同的策略:一是沿着既定的路走下去,不屈不挠;一是当道路遇到堵塞时,懂得从另一个方向实现生命的突围。对前者,我们曾经奉献过许多的掌声;对后者,我们常常冷嘲热讽,说这样的人“投机取巧”。然而,生活嘲笑了我们的无知,它却一次次给予后者娇艳的花朵。

某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞,裙子身价一落千丈。如果用织补法补救,也只是蒙混过关,欺骗顾客。这位经理突发奇想,干脆在小洞的周围又挖了许多小洞,并精于修饰,将其命名为“凤尾裙”。一下子,“凤尾裙”销路顿开,该时装商店也出了名。

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