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第四十章 (第1/5页)

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“最近怎么样?”今天是元旦,新的一年开始。一家茶楼包厢里,高栋正在给徐策倒茶。

“还不是老样子。”徐策道。

高栋笑了笑:“你那个美国项目有新进展了吗?”

“美国那边手续还在办,估计过几个星期弄好了,我再回趟美国。”

“过几个星期?那不是都快过年了吗?”

“对呀,但愿过年前能弄完,回美国跟老婆孩子聚一聚,孩子对春节没太多概念,还需要熏陶一下。过完年回来,就能开始自己的工作,到时老婆孩子这边签证办妥,也可以回国。”

高栋笑道:“以前你成绩这么好,读的数学系,后来又留学学习心理学,原本我们大家都以为你会从事研究一类的工作,回来后就是心理学大专家。没想到你后来去了投行,怎么现在还做起生意来了。”

徐策淡淡笑着:“不管是做投资,还是做生意,其实在我看来,都是心理学研究的一种方式。学校里读书学的,总是书本上的死知识,真正的心理学,一定在社会中。譬如做投资,其实归根到底,就是心理上的决策。包括自己做生意,也是首先要让自己的内心够强大,同时要琢磨打交道人的心理想法,这都是研究。你知道,过去读书那会儿,我不善言辞,现在工作这么多年,比那时好多了,但相对其他人,我语言表达能力还是弱项。这个不影响我的工作。因为无论做投资还是做生意,口才只是最后达成交易的次要因素,掌握人的心理诉求,才是影响买卖的首要条件。譬如买房买车,大多数购买者并不会被销售人员的语言表达所魅惑,影响最后成交意向的,主要是看购买者内心的购买欲和价格定位。如果掌握购买者的内心诉求,提供他们真正想要的诉求,即便是个口才拙劣的人,也能达成成交意向。”

高栋抿嘴摇头:“跟你打交道可真恐怖,处处要被你算计。”

徐策一笑:“若真要算计,又怎么会直接告诉你呢?对了,我表弟怎么样了?”

“你放心吧,在走流程,这几天元旦放假,过完元旦他就能出来了。”

“需要打点什么吗?”

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