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第2章 你是人才 (第2/5页)

杨远有些犹豫,这个建议没有新意:“有奖促销活动一定是要搞的。可天成公司去年也搞一样的有奖销售,去年我们的销售根本没有什么起色。大家有没有新的想法?”

天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司,是野田公司强劲的竞争对手。

我在老家做过多年的商场,明白现在象赵雷所说的有奖销售很多家商场都这么搞,顾客对此已经习以为常了,根本引不起他们的兴趣,所以不会对销售有太大的促进的。

听到杨远这么说,在场的人员大多没了主意。看看别人没有再发言的,我想谈谈自己的看法:“杨总,如果我们这次搞有奖销售,公司准备花多少钱?”

“二十万。”杨远听到我从后面提出问题,便把目光转向我,有些怀疑的看着我,他还从未注意过我,甚至不知道我的名字。

“其实要想吸引顾客,光用彩电作噱头是不够的,现在海门的商厦都这么搞,大同小异,也就分不出哪家好哪家坏了,所以客流量就会平均,对哪一家商厦的销售都不会有太大的提高。”看到大家都把目光转向我,我有点兴奋,继续说出自己的观点。

“对呀,”杨远听我讲得头头是道,不由产生了兴趣,注视着我:“年轻人,你说怎么办?”

“关键在于如何吸引顾客的注意,只要他们到我们商场来,就会多多少少的买一点东西。什么比彩电之类商品更吸引人哪,当然是现金。你说奖品是价值三千元的彩电,只会吸引一小部分人,更多的人可能需要的是冰箱或者是空调,这些人就会丧失来抓奖的兴趣。你如果说一等奖是三千元现金,你会吸引大部分人,因为他们可以用现金购买任何需要的商品。”

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