第205章 大腕 (第2/5页)

沈鹏说：“我觉得冲那家德国公司还设很值得做的。”

我说：“表哥，我的意见仅供你参考，那次回来我对这件事情做过通盘的考虑，你看啊，那家德国公司的品牌 是国际的高端品牌，主攻的是高档车市场，对吧？”

沈鹏说：“不错，那家公司谁提起名字都知道是高档的象征，这我觉得正是吸引我想申请代理权的主要原因。 ”

我说：“作为高端品牌，他的客户群体应该不会是一个大的群体，它的价格和目标群体都会限制了我们的发展 ，就是我们不要指望它会畅销。”

沈鹏说：“应该是的，高端的永远不会是大众的。”

我说：“我听说它们合资厂想要引进生产的却是该品牌的低端产品，价位在三十万左右？”

沈鹏说：“我听是是一系列和三系列，都是比较便宜的。”

我说：“这就是问题所在了，客户心目中这个品牌已经被定位高端品牌了，一般的大众消费群体轻易是不敢考 虑购买的，而那些买得起这一品牌的，似乎又不会选择这么低端的产品，所以给我的感觉，这应该是一个没办 法做好市场定位的产品。就以你来说吧，表哥，你现在的身价是买得起这种品牌的，让你自己去选，你会选择 一系列和三系列吗？”

沈鹏想了想，说：“不会，我起码选择五系列以上的。”

我说：“德国车相对日系车，缺点是耗油量大，维修费用高，作为一般城市白领，他对车的选择不用说你也知 道，他肯定选择耗油量低，维修相对便宜的车，这也是日系车为什么在中国这么畅销的原因之一。既然白领不 会选，有钱人也不会选，谁会来买这种车那？”

沈鹏说：“别说，还真是这样的，教你这么分析，似乎这个项目很难做好。”

我说：“这只是问题之一，现在随着容阳的出局，问题更加复杂了。”

沈鹏说：“你说说看，问题怎么更加复杂了？”

我说：“就媒体介绍容阳的文章来看，容阳绝非泛泛之人，能够在国际市场上呼风唤雨的，一定是大鳄级的任 务，用现在时髦的话说就是大腕呀，他会甘心被挤出局？”

沈鹏说：“那肯定不会甘心，泥人还有个土性，他一定会想办法拿回属于他的东西的。”

我说：“这就是问题复杂化的原因之一，我想这肯定会影响金冠汽车和德国那家公司的合作的。”

沈鹏说：“官方和马伟的说法都说不会影响的，德国那家公司也保证过不会因为容阳的退出影响双方的合作。 ”

我呲的笑了，说：“这你也相信？这就好像双方要结婚了，新娘忽然发现新浪换人了，为了已经定下的酒席和 客人，新娘说没事继续结婚吧，不会影响的，你信吗？”

沈鹏说：“你的意思肯定会有影响了？”

我说：“有影响是一定的，只是现在看不出来会影响到什么程度。但不管会影响到什么程度，加上容阳这一个 不稳定因素，这家合资公司想要稳定的形成一定的产能和销售，都不是一个短时间的事情。问题就来了，你是 否有时间申请好代理权，等着它稳定？”

沈鹏说：“谁有时间等它稳定，当然是越早形成利润越好。”

我说：“问题还不止这一点，你看这几年国有企业，除了垄断性的，有几个搞好了的？”