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第205章 大腕 (第2/5页)

沈鹏说:“我觉得冲那家德国公司还设很值得做的。”

我说:“表哥,我的意见仅供你参考,那次回来我对这件事情做过通盘的考虑,你看啊,那家德国公司的品牌 是国际的高端品牌,主攻的是高档车市场,对吧?”

沈鹏说:“不错,那家公司谁提起名字都知道是高档的象征,这我觉得正是吸引我想申请代理权的主要原因。 ”

我说:“作为高端品牌,他的客户群体应该不会是一个大的群体,它的价格和目标群体都会限制了我们的发展 ,就是我们不要指望它会畅销。”

沈鹏说:“应该是的,高端的永远不会是大众的。”

我说:“我听说它们合资厂想要引进生产的却是该品牌的低端产品,价位在三十万左右?”

沈鹏说:“我听是是一系列和三系列,都是比较便宜的。”

我说:“这就是问题所在了,客户心目中这个品牌已经被定位高端品牌了,一般的大众消费群体轻易是不敢考 虑购买的,而那些买得起这一品牌的,似乎又不会选择这么低端的产品,所以给我的感觉,这应该是一个没办 法做好市场定位的产品。就以你来说吧,表哥,你现在的身价是买得起这种品牌的,让你自己去选,你会选择 一系列和三系列吗?”

沈鹏想了想,说:“不会,我起码选择五系列以上的。”

我说:“德国车相对日系车,缺点是耗油量大,维修费用高,作为一般城市白领,他对车的选择不用说你也知 道,他肯定选择耗油量低,维修相对便宜的车,这也是日系车为什么在中国这么畅销的原因之一。既然白领不 会选,有钱人也不会选,谁会来买这种车那?”

沈鹏说:“别说,还真是这样的,教你这么分析,似乎这个项目很难做好。”

我说:“这只是问题之一,现在随着容阳的出局,问题更加复杂了。”

沈鹏说:“你说说看,问题怎么更加复杂了?”

我说:“就媒体介绍容阳的文章来看,容阳绝非泛泛之人,能够在国际市场上呼风唤雨的,一定是大鳄级的任 务,用现在时髦的话说就是大腕呀,他会甘心被挤出局?”

沈鹏说:“那肯定不会甘心,泥人还有个土性,他一定会想办法拿回属于他的东西的。”

我说:“这就是问题复杂化的原因之一,我想这肯定会影响金冠汽车和德国那家公司的合作的。”

沈鹏说:“官方和马伟的说法都说不会影响的,德国那家公司也保证过不会因为容阳的退出影响双方的合作。 ”

我呲的笑了,说:“这你也相信?这就好像双方要结婚了,新娘忽然发现新浪换人了,为了已经定下的酒席和 客人,新娘说没事继续结婚吧,不会影响的,你信吗?”

沈鹏说:“你的意思肯定会有影响了?”

我说:“有影响是一定的,只是现在看不出来会影响到什么程度。但不管会影响到什么程度,加上容阳这一个 不稳定因素,这家合资公司想要稳定的形成一定的产能和销售,都不是一个短时间的事情。问题就来了,你是 否有时间申请好代理权,等着它稳定?”

沈鹏说:“谁有时间等它稳定,当然是越早形成利润越好。”

我说:“问题还不止这一点,你看这几年国有企业,除了垄断性的,有几个搞好了的?”

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