第五章 夺“站”进行时 (第1/5页)

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岳山景区，这地方稍偏。老皮和小皮送完了货，有点郁闷，小皮知晓舅舅的意思，前一天还卖得好好的，眨眼就成了搭配白送的货了，实在是那个……那个脸上有点挂不住，而且帅朗转眼投向了正浓的怀抱，用老皮的话说是被那个骚婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罢，要是人也走了，那这摊子自己可撑不起来了。

说实话，老皮是对渥尔玛的前景担忧，毕竟是自己和厂里签下的代理协议，这关系到以后很长时间的发展，真让帅朗这么胡搞瞎搞，量倒是上去了，只不过最终怎么走、能走多远，还真让老皮搞不清方向。

老皮坐下来歇口气的工夫，看着飞鹏饮业俩小伙满头大汗没送出去几件货又觉得有点可笑，笑着打了个招呼，那俩人没理会，钻进车里估计是等总部的指挥。这事老皮知道，其实前一天晚上收工后早和这干摊主串联了，以帅朗那张煽风点火的嘴巴，忽悠这些摊主共同抵制价高、服务恶劣、现货现结的飞鹏饮业自然是容易得紧，更何况还有白送渥尔玛的优惠。

不管怎么说吧，把个大牌挤得进不来市场，上不了货，总还是有成就感的，看着飞鹏批发商的送货车，小皮嘿嘿笑着指着小声说道：“舅，你瞧，他们也有夹尾巴的时候啊。”

“笑，笑个啥呀，说不定哪天咱就得夹尾巴了。”老皮忧心忡忡地说。

“啥意思？”

“哎呀，你说现在卖百事、统一、百味啥的，咱这货可咋办，再昨说量可滑了好多……”

“这个呀，没事，我觉得帅朗说得有道理啊，他昨晚说了。”

“说啥了，我咋不知道？”

“他说小女人傍个大款才好活、小牌子傍个大牌才好做。”

“呵呵……哎，就怕他做着做着不要小牌子啦，人谁不是往高处走呀……”

老皮叹了一句，无限惋惜，一夕之间也有很启示，最大的启示是发现，渥尔玛这个小牌子恐怕拴不住帅朗，帅朗之所以接下来，之所以连代理权都不在乎，或许根本没把渥尔玛这个牌子放在眼里……

十件、八件、十五件，成箱成摞的饮料制品从百事、从统一标志的货厢上搬下来，次第向摊位上送着。畅怀亭周边同样是热热闹闹，飞鹏公司虽然调整策略了，可没料到有如此猝变，又是手忙脚乱。两个推销员早已经习惯了报出名号，接受别人恭维巴结的事情，哪里见过这种十几号人抢着给摊主送货的事，俩人傻眼了，等清醒过来也准备去和摊主们套套近乎时，却不料出问题了。有位奇胖无比的男人找茬来了，愣说飞鹏的货厢蹭了他的车，而所谓被蹭的那辆小货厢已经是多少年前的破车了，满车泥迹划痕，比市政的清厕车还糟糕，俩销售员不服气，争辩了几句，那胖子揪着一位销售员的领子，凑得很近，唾沫星子飞溅着恐吓道：蹭了大爷的车还耍横是吧？

是程拐，这货还有欺软怕硬的优秀品质，说着话一招手，呼啦啦围拢过来十几个人，帮腔的、看笑话的、凑热闹的，把俩人围住，倒没讹，非让俩人道歉，鞠躬认错，然后立马滚蛋……对了，那大胖子诈唬着，看见没，我兄弟几十号人，再见你在我车边晃悠，见你一次揍你一次……

优势一般是向烂人、横人、坏人以及有钱人一方倾斜的，今天飞鹏派来这两位，在围攻下成弱势群体了，明知道是卖渥尔玛的和正浓饮业的送货员捣乱，可势单力薄，还真惹不起这帮烂人，嗫嚅着道了个歉，被人七手八脚摁着给那奸笑的胖子鞠了一躬，在众人的哄笑中落荒而逃了……

时间过了一个多小时，形势非但没有好转，反而更恶化了，过了这么长时间，现场指挥的叶育民才明白又跳进坑里了，而且今天的坑比昨天的拦路还要狠，自己公司来了三辆货柜、四辆小货厢，连一百件都没有送出去，一线产品本身利润就薄，今天的人工、油耗、过路费算上全搭进去赔大发了。

公司大了，赔点儿赚点儿倒可以不在乎，没过多大会儿派向各景点甩货的四辆货厢陆续回来了，一说详细情况，货没送出去不说，畅怀亭景区连送货员都差点儿被揍一顿，这下子快让憋了一清早的叶育民有点出离愤怒了，特别是不远处正浓那些送货的调戏加挑衅地吹口哨，做鬼脸的动作，几次忍不住想找正浓饮业的那几位理论一番，好在被赶到现场的秦苒按下去了。

即便按捺住了，有点血气方刚的叶育民也有点不服气，俩人在车旁商议的工夫，愤愤地给秦助理讲着早上发生的事：“这纯粹是又给咱们挖了个坑，等着看咱们的笑话呢。用的还是威胁、恐吓的下三滥手段，畅怀亭景区差点儿把咱们的人打了，再这么下去，秦助理，黄河景区咱们一瓶饮料也卖不出去了……”

“市场不是谁家的后院，没有掌握渥尔玛和正浓联手的消息，能怨谁呀？”秦苒训斥了一句，连打压带激将道：“你就冲上去和人家打一架，能解决问题吗？对呀，你也知道这是给你挖的坑，你还准备跳进去再把自己埋了……”

说到这儿，好歹让叶育民清醒了几分，悻悻然无言以对了。现在不管什么市场，同质化竞争都很严重，除了正当的竞争方式，还有很多非正当的竞争手段，挖你墙角、捅你价格、造你的谣、收买你的客户、要不给你的经营制造人为困难，这些事做过销售的都经历过。叶育民也算在这个市场摸爬滚打数年的人了，从来没有感觉如此窝火，浑身是劲，就是不知道该往哪个方向使的那种窝火。

好歹舒了口闷气，叶育民无奈地说：“秦助理，现在怎么办？还想着今天一鼓作气拿下黄河景区，结果被人家一鼓作气端干净了，货出不去，咱们今天的日销账不但一分未进，还得倒贴好几千……你说让我这市场部主管怎么向经理交代，到现在，我都不知道到底怎么回事，到底是谁干的这些事……”

“马上就知道了……”秦苒莫名其妙一句，眼光看着出口的方向，叶育民侧过脸，也恰恰看到了来车。

一辆红色的丰田，俩人略带诧异地互视了一眼，这是正浓饮业当家花旦的座驾，分属两个阵营的竞争对手对于对方都熟稔得紧，这位杜玉芬是个能人，据说是信用社买断工龄的职工，离职后就靠倒腾烟酒副食还真有了点儿气候。不知道怎么被李正义发掘到了这个人才，领到饮料行业里后，既熟谙市场又有了货源保障，没几年杜玉芬在这行当里还真有了点儿小名气。

不过女人只要有点名气，都容易让人往很阴暗的角度想，那句话怎么说来着，一位成功的男人背后有一位伟大的女人；那么一位成功的女人背后，肯定就要有很多位男人了。何况又是一位美女，一位大龄、单身的美女，多少让人免不了这方面的猜测，传说李正义有一半企业是靠这个女人拉回来的，这事呀，让人不往歪处想都不行。

叶育民就没往好处想，看着车停，人下来，貌似慰问般地和正浓的送货员打着招呼，回头笑吟吟地朝秦苒走过来，叶育民呸了口骂了句：“骚货……肯定就是这骚货捣的鬼。”

“判断正确，不过你这个称呼可够恶心的啊。”秦苒小声说了句，剜了叶育民一眼。

清晨薄暮、朝阳将起，金晖里的女人带着几分得意、骄傲，款款莲步、娉娉婷婷走着，站在车前的秦苒和叶育民不动声色地看着，只待杜玉芬走到俩人面前，都没给这位竞争对手的女人一个好脸色，话也没说，只是带着几分忿意盯着。

有时候公司之间的竞争很微妙，潜移默化中会转化成双方员工之间的仇视，尽管双方并没有什么嫌隙，也会有这种仇视的现象。此时好像就是这种情况，如果正浓的系列产品在景区全线上架，那没准儿就是面前这位女人作了手脚，没儿准昨天的事都和她有关，这抢人饭碗断人财路的事，岂能不换来对方仇视的眼神。

“秦助理，还有这位叶主管，不必用这种眼神看我吧，市场不是谁家的后院，不姓林、不姓秦、也不姓叶，谁抢上就是谁的，谁坐得稳就是谁的……好像这是林总的格言对吧？”杜玉芬开口了，笑着问两位，掩饰不住言语中的得意。这也足够她得意了，百事进中州也有数年光景了，市场做得不大不小，处处都是别家的陪衬，终于有这么一次唱主角的机会了，岂能没有几分得意之色。

“坐稳？呵呵……用不了一周，你们哪儿来照样回哪儿，大不了大家撕破脸皮干一场，我们降下五毛钱，你们就得全部滚蛋……”叶育民恶言恶声说道。

“是吗？”杜玉芬眉毛一挑，刺激道：“好像这事你说了不算吧？”

“你……”叶育民指着杜玉芬，气结了一下，未出口的恶言被秦苒挡住了，秦苒没好气地打发着：“杜经理您请便啊，想道歉已经迟了，想看笑话还早了点儿，想打一仗你们回去等着吧，用这种办法从我们手里抢份额，你真觉得自己高枕无忧了？”

不卑不亢很有气势，作为一线品牌的经营者，那份自信还是有的，各代理商的竞争行话里都叫“打一仗”，秦苒这么说倒不是危言耸听，已经发展到这步了，恐怕这事无法善了了。不料杜玉芬似乎已经胸有成竹般笑笑，手指摇摇道：“NO、NO，我们可没和飞鹏打一仗的意思，都挣不了几毛钱，犯不着把好处全让给零售商，再说我们拼财力也拼不过你们，谁干那傻事？”

“那你在这儿抢我们一大块，就这么没事了？”叶育民反问道。

“别着急上火嘛，听我细细说完，其实我是代表我们李总托二位给林鹏飞总经理带句话，把景区这个市场让给我们怎么样？免得大家混战起来伤了元气不是？”杜玉芬笑道，两手挽在胸前，很大气像根本不把对方放在眼里的样子。

“怎么，刚抢到手就心虚了？”秦苒反问道。

“你想得美，也替我带一句话给李正义，这事没完啊。”叶育民叫嚣了一句。

俩人一阴一阳，态度都不怎么好，不过今天杜玉芬的脾气和涵养非常好，一点儿也不生气，笑着看了看腕上的表，很耐心地说：“两位别误会，其实我们是为林总考虑，以后说不定林总根本没有机会考虑黄河景区这么小的市场区域，还是让给我们这些小户经营的好……拜托了，一定传达到，我相信林总会权衡的……说不定会答应。”

“什么意思？”叶育民没好气地问，秦苒其实也没太听懂，只觉得这位突兀而来的杜经理，说得是话里有话，一追问，刚刚抬步离开的杜玉芬回头嫣然一笑，撂了句：

“你马上就会明白的……二位不会真的以为，我们只有这么两下三下吧？”

“什么意思，杜玉芬，你说清楚点儿……”秦苒没听清，追问了句。

杜玉芬嫣然一笑，却再没有往下说。直到上车走人，直到目送这车离开五龙口，猛地猝起的电话铃声才把秦苒从癔想中惊省过来，一瞧是公司的电话，勉强保持着助理应有的仪容接听着，不料刚说了句客套话，所有的动作就停住了，惊愕之情很甚，听完了电话，手机一收，看了傻瞪着的叶育民一眼，边示意边快步走着道了句：

“怪不得刚才杜班芬那么胸有成竹，看来是算计好我们了，这儿根本不算最厉害的。”

虽然没有详述，可叶育民从秦苒慌慌张张的表现上猜也猜得出，肯定是：又出事了……

车轮滚滚、早风习习，有点焦躁的秦苒放下车窗，吹进车里的轻风带着几分闷热，看看时间已经快八点了，脚底稍稍加力，车速明显提升。

车走得急，人心里也很急，电话是李秘书打来的，几个批发商大清早奔到公司去了，说是区域市场出大问题了，具体出什么问题没有细说，只说让秦苒尽快回来商议。做过市场营销的都知道，表面上风光八面，其实都是一肚子苦水，即便比较成功收入不菲的营销人士也有类似的感觉，秦苒尤其如此。中州的市场就这么大，可在这个市场来回拉锯战的厂家、代理商有十几家，品种一百多种，每年到了旺季就是这样你争我夺，竞争手段无所不用其极，有时候底层的批发商、经销商甚至发展到打得头破血流的地步，作为公司中层也好过不了多少，能抢到更大的市场、做到更大的销售额，那才等于是抢到了利润，变成了手里不菲的奖金，抢来抢去，斗来斗去，不是焦头烂额，就是神经衰弱。

本来因为昨天景区市场全丢的事就没有休息，这倒好，还让不让人活了，刚睁眼过了一天，其他地方的市场又丢了……肯定是丢了，秦苒思忖着，不是出了紧急情况，不是出了什么大事，批发商一般不会到公司，李秘书也不可能大清早就打电话。

车速很快、时间不长，用了四十多分钟，秦苒驶进公司关门下车看看表，七点五十分，抬头恰恰看到李秘书带着两男一女朝自己走来，都是公司旗下加盟的批发商，铁西区的杨行、上街区的陈丽丽和姜宇峰，除了陈丽丽是搞超市配货的，剩下俩都是开批发部的小老板。说起来都算身家不菲了，不过今天都像丧家之犬，满脸愤愤不已，上得前来都站在李秘书身后不吭声，李秘书没经过这阵势，拉着秦苒说：“你可回来了，这可怎么办？让林总知道了这可怎么办？秦助理您说说，一下子又丢了这么几大块市场，这可怎么跟林总说呀？”

“什么什么？哪儿又丢了？”秦苒追问着，不过一瞧杨行那德行，立时想到了什么，脱口而出：“是火车站？”

没错，猜对了，杨行点点头，这位肥脸油头的爷们撇着嘴咧咧倒着苦水：“我日他先人，这事办得真狠……真叫一个狠，一个西客站，一天六百多件出货，高峰能上一千多件，一口全吞了，骨头渣都没给留下点儿……还有小峰和丽丽这儿，扫得干干净净的，塞牙缝的地方都没给留下……”

“火车站也丢了？还丢得这么干净？”秦苒问，心里发凉。

姜宇峰点点头，说着原委，火车站东西两个客站，最大的东客站，每天也是清早上货，以避开人流高峰期。而今天上货的职员到场却发现从售票大厅到车站周围的摊点、商店、小卖部以及饮料摊，全部换成了正浓公司以百事可乐、统一茶饮、百味果汁为主的饮品，不仅换了，而且抵制可口可乐、雪碧、凉茶等凡是飞鹏代理的饮品。好说歹说，人家就是不上货，专上百事、统一、百味，还加了一样不起眼的小牌子，叫渥尔玛。

完了，秦苒有点手足冰凉，双眼发直。

姜宇峰苦一诉完，陈丽丽接着就来了，这个胖女人和老公一起搞了个鑫佳配货，专供一些小超市，而且几年前凭着关系在铁路内部搞了点儿小动作，给可口可乐等饮品贴上了“铁路专供”的牌子，俨然成了列车上的专卖饮品，凭这个着实赚了不少。说起来这也是个擦边球，不过今天这个擦边球被别人抢走了，也是送货遭到了人家拒收，明白这其中出什么问题了。起初以为是哪家批发商钻空子抢自己饭碗，当然最近的就是这两位同行，不料一打听之下，却是遭遇相同，这才奔到公司来，打听究竟是怎么一回事。

丢了，一点儿也不客气，干干净净、一点儿不剩全丢了，大概是女人比较感性的缘故，陈丽丽头发散乱、胖脸黯然，拍着大腿急不可耐地问：“我说秦助理，这可咋办呀？我当家的和儿子刚出去旅游不到三天就出了这事，我一妇道人家，你说我可咋办呀？我们仓库可还囤了四千多件货，这到底咋回事呀，咋也不能不声不响一下子都丢了吧？要是出不了货，可全砸手里了……我们全指着铁路这块市场呢。”

“嗨，别乱别乱……好像谁不急似的，你可真可以，大清早敲我家门，我老婆还以为我和你有一腿了。”杨行回头斥着陈丽丽，不料这下捅到马蜂窝了，陈丽丽本来一肚子气，一听杨行这么说，回头“呸”了一声，揪着杨行骂上了：“你个鳖孙，别以为我不知道你悄悄给火车上送货，抢老娘的生意，老娘就守寡也看不上你个鳖孙……呸。”