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四合院:何雨柱成长史 第166章商业谈判

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贾家的棒梗看到何雨柱家的七个大宝都去参军,心中满是羡慕,自己也涌起了强烈的参军愿望。然而,命运却给他设了一道坎,由于他的父亲贾东旭被拘留过,政审未能合格,参军的梦想只能破灭。

何雨柱送别七个大宝后,又迅速投身到繁忙的工作之中。这天刚上班,他就接到了一个求救电话,是棉纺厂厂长打来的。电话里厂长焦急万分:“何部长啊,我们棉纺厂这次可遇到大麻烦了。我们的产品明明是合格的,各项指标都达到甚至超过了标准,可是对方却把我们两船货物都给退回了,这对我们厂来说是巨大的损失啊。”

何雨柱深知此事刻不容缓,立即带人前往对方国家的大使馆。到了大使馆后,经过一番联系,终于和大使以及那家企业的代表坐在了谈判桌前。

何雨柱首先严肃地说:“尊敬的大使先生,以及贵企业的代表。我们今天坐在这里,是为了解决一个非常不合理的事情。我们国家棉纺厂的产品质量完全合格,却被无故退回货物,这严重损害了我们企业的利益,也影响了两国正常的贸易往来。”

对方企业代表是个傲慢的中年人,他耸耸肩说:“何先生,我们退回货物自然是有原因的。我们检测出你们的产品存在一些潜在的风险。”

何雨柱冷静地反驳:“潜在风险?我们的产品都是按照国际标准生产的,每一批次都有严格的检测流程。如果有潜在风险,那为什么在我们国内市场以及其他国家的销售中都没有出现任何问题?贵方这样毫无根据的指责,我们无法接受。”

大使看了看双方,说:“何先生,我们希望看到切实的证据来证明你们产品的安全性。”

何雨柱拿出一叠文件,递给他们:“这是我们产品的详细检测报告,从原材料的采购到生产过程中的每一道工序,再到最后的成品检测,都清清楚楚。而且,我们还有国际权威检测机构出具的合格证明。相比之下,贵方仅仅声称有潜在风险,却拿不出任何实质性的检测结果来支持你们的说法,这难道不是故意刁难吗?”

对方企业代表翻看着文件,试图找到漏洞,但是一无所获。他又狡辩道:“就算产品质量合格,可我们现在市场需求发生了变化,我们不需要这么多货物了。”

何雨柱皱了皱眉头:“市场需求变化?这是商业交易,不是儿戏。我们签订了合同,就应该按照合同办事。如果每个企业都以这种随意的借口来毁约,那国际贸易的秩序将荡然无存。”

何雨柱的目光紧紧盯着对方企业代表,继续说道:“而且,我们棉纺厂为了这批货物,投入了大量的人力、物力和财力。如果被退回,不仅是我们企业的损失,也会影响到我们两国之间的贸易信誉。我相信这不是你们希望看到的结果。”

大使似乎有些动摇,他对企业代表说:“也许我们应该重新考虑一下这件事。”

企业代表不甘心地说:“何先生,即使这样,你们的货物运输时间过长,可能会影响质量。”

何雨柱笑了笑:“我们采用的是先进的包装和运输技术,确保货物在运输过程中不会受到任何影响。这一点,我们也有运输公司提供的运输过程中的监控数据和证明。贵方如果还是执意退回货物,我们将不得不采取法律手段来维护我们的权益。”

对方企业代表被何雨柱的强硬态度和充足的证据弄得有些不知所措。何雨柱又趁热打铁:“我们希望能够继续保持良好的贸易关系,这对我们双方都有利。如果今天的事情得不到妥善解决,以后其他企业在与贵国企业合作时也会有所顾虑。”

经过一个星期的艰苦谈判,何雨柱始终保持着坚定的立场,用流利的外语、敏捷的思维和充足的证据应对着对方的各种刁难。最终,对方企业代表和大使不得不妥协。

企业代表无奈地说:“何先生,看来我们确实没有足够的理由退回货物。我们同意让货物继续按照合同进行交易,并且为给你们造成的麻烦表示歉意。”

何雨柱点点头:“希望以后我们的贸易合作能够建立在公平、公正、诚信的基础上。”

这场谈判的成功,不仅挽回了棉纺厂的损失,也维护了国家在国际贸易中的声誉。何雨柱带着胜利的成果回到商部,他深知在国际贸易的舞台上,还有更多的挑战等待着他。

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