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普通人生之不在普通 第 24章 老师的青睐

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文艺汇演完美落幕了,其中最被人津津乐道的就是武落平的魔术表演,这让他得了一个魔术小王子的绰号,还被好事者评为学校的第一校草,为此他还收到不少情书,让他哭笑不得的同时,也让同桌羡慕成狗。很快他写作出版书籍的事也让人翻了出来,语文老师还专门把他叫到办公室表扬了一次。

开课后,同学们慢慢的都进入正轨,武落平在继续写小说的同时,也在快速的学习着高中的学习内容,很快就把高一的知识掌握的差不多了,时间一天天的过去,很快第一次考试就来到了,不出意外的他又拿到了年级第一,现在年级第一系统已经不给奖励了,不给就不给吧,奖励也没什么,还没有他写作的零头多呢,他也不在乎了,在考试后第一次班干部评选上不出意料的被选班长一职。

回到家他想起很快崛起的一些吃到时代红利的人们,他们在所有人中脱颖而出,迅速积累着财富,而在这个小县城能让普通人接触到的也不是很多,前世他就在没事干的时候分析过,这个时间段里,有服装生意,有开超市,还有装修建材生意,生活越来越好,人们对美的追求排在了前面。那么接下来就是想办法却说父母放弃累还挣不了多少的摆摊生意,想到这他开始用遮瑕时间做起了资料收集,这些生意动则大几千甚至几万的投入没有一个合理的分析,父母疯了才会听他的,虽然他是重生者,那个能挣钱,他都知道,但是没有数据的支持,没人会相信一个高中生说的话,即使这个高中生是全校第一也一样。

这个时代虽然互联网还没有蓬勃的发展起来,但是想要知道一些事情还是可以有渠道能获得的。

晚上回到家后,他找到父母道:“爸妈,我晚上有些事要和你们谈,我先去学习了。”

母亲诧异的看了他一眼,正要追问看到他已经打开书本后又沉默下来,随后她开始加快手上的动作。

饭后武落平给父母一人倒了一杯茶水后,三个人围着炕桌坐了下来。母亲看了他一眼有点担心的道:“怎么了落平,学校里被人欺负了?有什么事记得告诉我和你爸,不要一个人憋着不出声!”

父亲没说话,但是也默默的点了点头。

“爸,妈,不是我的事,是咱们家的事。”

“咱们家什么事?”母亲疑惑的和父亲对视一眼后问道

“爸妈,我简单的估算了一下你们忙碌一年的成果,按这几年的推算,你们摆摊一年的大概收入毛利润是四万五左右,扣除掉货物的进货价,人工,还有其他支出,一年的净利润在两万左右,我算的对吗,妈?”他看向母亲,等待她的回答。

“差不多!”母亲沉吟了一下回答道。

“我们在算一笔账,爸妈你们每天早上五点起床,晚上最晚八点回家,中午没有休息,一年三百六十五天,天天如此,这笔时间成本你们算过吗?”

“做生意不都是这样吗?早出晚归才能比别人赚的更多啊!”母亲疑惑的道。

“这么说吧,我在这几天一直找资料,做比对,我查看了一下这些年,服装生意,和小卖部这两个的收支和时间投入对比,先说服装生意,这些年,因为人们生活水平提高了,对服装的要求不在单一的追求质量,而是更注重样式上,这就给了服装业发展的机会,我看了一下这些年服装业的财政报告,每年都在提升,尤其近几年真的是一天一个样子,现在进场还能赶上高峰,尤其是最近几年国外品牌的进驻,使得这个市场求大于供,而且由于品牌竞争的关系,返利的比重较大,这进一步压缩了服装进货的价格,还有我打听了,服装进货都是一个款式从小号到大号只进一套,买完后在根据缺号进货,买的差的还可以在时间没调换货物,而且最近的商品批发市场就在呼和浩特市,离我们这里不远,进货量小的话,交通方便,进货量大可以去北京。卖方市场的话,我看了,咱们镇里好几个商场正在建设,装修,我去打听了一下摊位费也不贵,买的话更是有政府政策的扶持,无息贷款很好申请,只要办个营业执照就可以申请,不想贷款的话,也可以,我这些年的稿费也存下不少了,我算了一下,就算是租的摊位一年下来除开摊位费一年的净利润在10到15万左右,这是根据摊位大小,和进货量来的,我所取的是最低标准。时间成本呢,因为商场开门和关门的时间是固定的,所以时间是跟着商场走的,我问了一下大部分商场都是八点半左右开门,晚上六点半左右关门。”他喝了口水,让父母消化一下他说的话。

“再有就是小卖部,这个我也调查了一下,小区门口,学校门口,各个酒店附近,等等都是小卖部生存的黄金区域,学校门口,可以增加学习用品和小食品的售卖,酒店附近可以增加宴会用酒和香烟的售卖,小区门口可以增加蔬菜水果,五金配件的售卖,投入的话就是房租,水电,进货等,我也打听了,小卖部的利润在百分之四十五左右,主打一个薄利多销。”

父母思考了很久后问道:“那落平你有什么建议?”

“爸,妈,我建议你们考虑一下服装生意,妈你的眼光很好,而且可以前期在商场里多逛一逛,看一下他们卖的服装那个款式最受欢迎,那个品牌卖的好,还可以和他们交流一下看看那个品牌给的返利最高,综合下来在进场,这样容错率会大大提高,知道了市场需求,那么我们根据市场需求上货,那么再差的情况也差不在那,您还记得我们当年第一次做年货生意的事情吗?那就是调研后再进场的结果。”

“摊位的话,我觉得您可以考察一下几个商场的位置,规模,还有人流量的大小,停车位置方不方便等综合实力在决定选择那个商场,之后摊位的选择则是要考虑一般人逛街的思路,一般人逛街位置明显的铺面最能吸引人进入,假如有特色的话更是如虎添翼,所以选择摊位一定要在商场的明显位置,这个很占便宜的。”

母亲想了一下道:“我和你爸在商量一下吧,毕竟投资也要不少钱的!”

“对的妈,您就按我说的白天和我爸出摊后,让我爸一个人看着摊子,您去商场去做调查,看一看他们的经营模式,然后再对比一下,专卖店和普通摊位的对比,我相信您了解后就会对我说的话有更多的认同了。”

“好,妈相信你!”母亲坦然一笑道。三个人有聊了会儿天就各自忙各自的去了,武落平写完一章小说后,思维又散发了出去,上一世同样没赶上这场红利,父母上一世在2000年后才走进服装市场,那时候生意已经很难做了,利润也从刚开始百分之五十五降到了百分之二十左右,着集还不到百分之二十,而且竞争相当激烈,如果你家有一款卖爆了的产品,那隔天整个市场就都有了,而且价格会越来越便宜,直到下一个爆款的出现,这样就形成了一个恶性循环,使得衣服越卖越便宜,利润越来越低,前世的母亲靠着相当出色的眼光,硬生生在这样的逆境中杀出了自己的一片天,当初母亲就常常感叹如果能早点进场,那么我们的家会比现在好过十倍!其实想想,上辈子父母的争吵大部分是因为茶米油盐,就是因为穷,贫贱夫妻百事哀,这句话是很有道理的,这一世就是很好的解释,由于他把影响,这一世房子买了,存款也有了,一切都在向好的地方发展,所以重生回来许久了,父母也没有吵过几回。

隔天母亲就听武落平的建议开始在各大商场里转悠起来,看各个位置摊位的销售情况,看各种款式衣服成交量的多少。母亲首先来到了一家大型商场的入口处,这里的摊位前人来人往,热闹非凡。她观察了一会儿,发现一些时尚新颖的款式确实吸引了不少年轻顾客的目光,成交量也颇为可观。然而,母亲也注意到,虽然人流量大,但顾客们似乎更多的是匆匆一瞥,真正停下来购买的比例并不是特别高。

接着,母亲漫步走向商场中间的区域。这里的摊位相对较为分散,顾客们的脚步也放慢了许多。她看到一些摊位上展示的经典款式衣服,虽然没有入口处那些款式那么耀眼夺目,但却有着稳定的顾客群体。母亲留意到,有几位中年顾客在一个摊位前仔细挑选着,与摊主交流着尺码和颜色,最终满意地买下了商品。看来,商场中间的摊位凭借着其独特的定位,也能收获不少的成交量。

最后,母亲来到了商场的后部。这里的人流量明显少了很多,但母亲却意外地发现了几个特色小店。这些小店的衣服款式独具风格,虽然成交量不如前面的摊位那么多,但每一笔交易都显得格外珍贵。母亲与其中一位店主交谈起来,店主表示,虽然位置较偏,但他们通过优质的服务和个性化的推荐,也积累了一批忠实的顾客。

经过一整天的观察,母亲对商场各个位置摊位的销售情况有了更深入的了解。她意识到,无论是哪个位置的摊位,都有其优势和挑战。要想在商场中取得好的销售业绩,不仅需要选择合适的位置,更要注重商品的品质、款式以及服务质量。母亲心中已经有了一些初步的计划,她决定回去好好整理一下思路,为自己未来的生意做好充分的准备。

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