第230章 改革策略 (第2/5页)

关中猛地站了起来喊道：“你想干什么？造反？”

林思思看着关中说道：“你生气了？我都没有生气，你就敢生气？”说完林思思又把头转向了那个人问道：“请问，你是哪位？”

“我姓刘，叫刘产，是jn市第一分店的店长。”

林思思把碳素笔放在桌子上，双手环抱着胸靠在椅子上说道：“我不想听到任何的借口，我就是想听到解决的方法，业绩先放在一边不谈，先说说市场部和销售部之间的矛盾吧，你们自己看看，市场部和销售部到底在争什么？为什么总是出现矛盾？谁能说说解决的方法？”

关中坐了下来打开了笔记本说道：“我和马经理还有我的助理朱大常曾经讨论过这件事，我们总结出来了一套计划，我们认为，公司应该成立一个经营考核部小组，成立了这个小组问题就解决了，比如经销商有大量的库存想要闹事退货，那么经营考核部就可以立即跟进了，分析其中的原因买是不是产品到了保质期或者是其他问题引起的不良库存，又或者是市场部的力度不够，导致产品卖不出去了？还是因为我们遇到了强势的竞争对象，导致了产品停销？要是在以前，企业的高层管理是不深入市场的，只是听市场部的一线专员的汇报，这样，事实就很难被扭曲，结果弄得人很头疼，问题越来越乱。在大家都在竞争向前跑的这段危机时期，我们仍然以原有的方案解决市场方面的问题肯定是必死无疑。现如今已经没有任何喘息的时间了，所以，经商者下手一定要狠，经营考核部门要和经销商在一起不断的分析问题，然后解决问题，这样才会有好的效率，同时，我们公司的市场部要更加凌厉的增加推广力度，一会心不在焉的推广品牌，一会又弄促销，一会有炒作新闻，这只会让我们总年度的报告看起来漂亮一些，但是生意上的利益却不见效果。”

“另外，销售人员要看到眼前的现实，以生意为核心的广告和公益性活动增加聚焦点，一切以解决问题为中心。当经销商因为存货而发愁，对进货犹豫不决的时候，市场部的工作人员就应该要为他们出谋划策，比如设计一套更有吸引力的促销方案，如果经销商的店面比较少，促销又无法在短时间内消化掉，那么就要在广告上动心思了，通过公关小组引起消费者的注意力，再通过广告把消费者的视线转移到我们的产品上来，然后与促销形成一个流水线式的流程，在短时间内就会形成宣传的公示，帮助经销商消化掉存货。但是，在制定传播方案和广告的策划时，不能由市场部人员单独执行，而是以小组的方式和市场部的一线专员进行创作，这样的传播方式会更有生意的感觉，而且执行起来更容易，货卖的也会更快。”

过了好久，林思思看着关中问道：“关中，你看过他们提出的销售计划方案吗？”

“看过。。。了。”关中说。