第230章 改革策略 (第3/5页)

林思思怒了：“那为什么销售部和市场部的矛盾却越来越激烈？始终得不到解决？为什么你总是用你那种老古董方法去做事情？为什么不采取他们的见解？”

关中说道：“他们。。。只是一个小小的。。。店长，又不是公司的高职人员，也没有公司决定权管理的经验，我担心他们提出的方案行不通。”

林思思说道：“行了，你的问题我们一会再说，马经理，成立经营考核部的原因是不是为了解决两个部门之间的矛盾问题？”

我说道：“其实，成立这个经营考核部不仅是要解决部门与部门之间的问题，而且还要用其他的多种方式去解决这一难题，强调一下集中和团结的概念永远是解决问题的最佳方式，不管是在大企业还是在小公司工作过的人都会有一样的感受，大企业虽然是有规有矩，管理严格，大事小事都得上报公司领导，然后审批，这样做的好处是为了避免可能的错误，但是这样的效率却是很低，小公司就好比是一条小船，行驶不对很轻松就可以调头，所有的事情都展现在大家的眼皮底下了，所以可以省略一级级的上报，老板可以一个命令下到底，处理问题很有效，但是出错的几率也是很大的，像比较理想的公司有大企业的稳重和小企业的效率，要是做到这一点，就可以抛开大公司的逐级审批制度，不断的以项目小组的方式打破这个界限，把工作的重点集中到一个生意问题上解决。在将来的几年里越来越多的大企业都会形成一种趋势，不仅是我们jn市要改革，就连bj市总部都会进行创新式更新。”

林思思冷笑了一声瞪了我一眼说道：“马尚，你的胆儿还真不小，你认为我在总公司管得不好吗？”我想这才是林思思真正的性格，那种顺我者昌的气势再一次浮现。

我也瞪了她一眼，我和刘产、朱大常琢磨了一个月，就是认为有些事情不深耕细作还真不行。

林思思斜着美眸剜了我一眼说道：“你继续！”

我站起来说道：“我们要完善细节，不仅仅巩固我们的团体，市场反应还要更要迅捷，不断的回馈市场竞争的资讯，在营销推广中更要集中于一点，特别是对市场的控制，要从头到尾的灌输生意效益的意识，采取全新的激励方式把每一个工作人员都变成一个精英，让他们以老板的思维方式主动的节约成本，以最小的投资产生最大的利益。最有效的方法就是针对每一个市场引进的资源产出比指标进行考核。其次，对销售人员也要进行业绩考核，如果仅仅是一位的达成目标，会让工作人员想尽一切的办法去请求公司的大力支持，对那些经销商给予的各种补贴，他们根本就不会有成本的概念，一旦管理人员满足不了他们的要求，他们就会一个个的抱怨，业绩责任也会直接推向了管理者，抱怨那些管理人员给予支持的不够劲，但是如果将业绩考核和投资产出比进行结合的话，对销售人员进行综合的考核结果就不一样了。销售人员只是完成了销售任务，但是对于超出的业绩，销售人员照样是拿不到相应的奖励，这样一来，销售人员花的每一分钱都会有很大的压力，赚钱的愿望会让他们变的没有关注点，其中的压力比老板还要强烈，就像现在的关中率领的公司一样。”

林思思点了点头直接说道：“关中，你可以休息了，刘产代理你的职位。”