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第97章 字斟句酌 (第1/5页)

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“聊到这个时候,其实已经可以了。跟客户第一次沟通,我的想法是,即便抛出了你的工作,也就是护肤老师这个身份,但也没有必要上来就这个身份聊太多。不要给人一种你好像是在极力炫耀你这份工作,或者说是提前暴露了你的销售目的的这样一个举措。因为现在跟客户还不是很熟,对方甚至连你叫什么都还不知道。试想一下,你作为一个消费者,你会去随意购买一个陌生人,或者说是一个网友推荐给你的东西嘛?甚至于说,直接让她转账给你,可能吗?这种概率应该是微乎其微的,对不对?嗯,所以接下来的话,咱们就要试着去跟客户互换信息,告诉她,你是谁?叫什么名字?年龄多大?哪里人?做这份工作多久了?如果说,这个客户对你的情况很感兴趣,也愿意跟你聊的话,你也可以把你家里的一些情况说给她听,这样也会更加真实一些。当然,这些东西也都是需要进行包装的。不然你一说,你家里爸妈是做什么的,我爸是酒鬼、我妈是赌徒,那对比你这个护肤讲师的身份,就显得有很大出入。人家会想,你父母都是不学无术、乱七八糟的人,怎么会教育出你这么优秀的孩子呢。那客户就要对你的身份作出怀疑了,这也就意味着你前面的自报家门那些,也都是假的,是吹出来的、编出来的。”

张阳用他那颇为独到的思路,继续讲解着他自诩为“神来之笔”的精彩话术,可谓“字斟句酌”。

要是时间允许,他怕是恨不得把案例当中的每一句话都拆分出来,单独做释义。

生怕我们这帮“傻子”理解不了他文字当中所隐含的高见。

张阳:哈哈,对你肯定不藏着掖着。绝对倾囊相授、知无不言、言无不尽......对啦,还不知道怎么称呼你呢。我先做个自我介绍吧。我姓张、名辰阳,91年的,徐州人。你以后可以叫我辰阳,或者辰阳老师也可以。

等等......辰阳?他不叫张阳么?

什么时候中间多了个“辰”字,改叫张辰阳了?

难不成他还有俩名字?

不等我们将心中的不解转化成口头的质疑,张阳便主动解释道:

“这个辰阳,算是我的艺名吧。因为我本名是叫张阳嘛。但又感觉这个名字有点太普通、太大众化了。就想着怎么给我这名字加加分,让客户听到以后,有那种眼前一亮的感觉,觉得你这名字起的真好。人如其名嘛,觉得你名字好听,人肯定也很帅气,给你取名的人肯定也是比较有文化、有内涵、有水准的嘛。像明星好多都有艺名,作家、写书的也都有笔名。所以像咱们给自己取个艺名,也不是什么了不起的事情,平常心就不好。也不用担心说,存在欺骗客户啥的,这也不算欺骗。咱们继续往下看......”

说完,他脸上还不忘流露出一副“有理走遍天下、我说是啥就是啥”的得意之状。

说起话来,底气也“嚣张”不少。

客户显然很上道:好的,辰阳老师。我叫崔颖,昆山人,我90年的,你直接叫我名字就可以。

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